Die richtigen Menschen erreichen und zu Kunden machen - das ist die wichtigste Aufgabe für uns Solo-Selbständige. Das Vorgehen dazu ist im Grunde einfach. Aber es ist nicht leicht.
Du brauchst dafür viel Durchhaltevermögen, Arbeit und Experimentierfreude.
Halte durch - mit der Zeit wird es leichter.
Hinweis:
Inspirationen zum Durchhalten und für Deine nächsten Schritte bekommst Du auch in meinem Newsletter:
Ich schreibe Dir einen persönlichen Letter mit Erfahrungen, Erkenntnissen und Impulsen rund um Positionierung, Sichtbarkeit und Marketing.
Am Ende gibt es die News zu aktuellen Inhalten und Angeboten
Meistens Donnerstags
Vorformulierte Textbausteine können die Arbeit erleichtern und für Qualtität = Fehlerfreiheit sorgen.
Aber man kann es auch übertreiben.
Nämlich wenn Kontaktanfragen wie blutleere Massenmails wirken.
So bitte nicht.
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„Mir fällt es schwer zu erklären, was ich überhaupt mache“
Mit dieser Aussage sitzen manchmal Leute vor mir im Zoom-Raum.
Ich kann verstehen, dass das in manchen Fällen nicht einfach ist.
Aber ich habe eine pragmatische Lösung.
Hinweis:
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Manche spitze Positionierung kommt mir vor wie Nische um der Nische willen.
Schränke Dein Angebot nicht vorschnell zu sehr ein.
Eine gute Positionierung muss nicht unbedingt super spitz sein. Sie muss eindeutig sein.
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Tipps- und Tricks-Content ist beliebt, aber nicht sonderlich effektiv. Es gibt einfach zu viel davon.
In dieser Episode stelle ich Dir eine spezielle Form von Tipps und Tricks vor, die bei Deiner Zielgruppe auf Interesse und Resonanz trifft.
Dieser Einwurf ist übrigens ein Beispiel dafür.
Keine "nackten" Tipps und Tricks, sondern persönliche Erfahrungen und Gedanken erhältst Du wöchentlich in meinem News-Letter.
Ich nehme das wörtlich:
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Mach Chat-GPT & Co. zu Deinen versierten Marketingmitarbeitern – Experten-Talk mit Bianca Grams
In welche Kategorie Chat-GPT-Nutzer fällst Du?
Falls Du zur zweiten Gruppe gehörst, kann diese Episode Deine Ergebnisse deutlich verbessern.
Ich unterhalte mich mit Bianca Grams von Vielfarbig Marketing darüber, wie Selbständige und Solo-Unternehmer mehr aus KI-Tools wie Chat-GPT herausholen können – ohne ellenlange Prompt-Listen.
Bianca plädiert dafür, KI-Tools mit der richtigen Erwartung und Denkweise zu nutzen.
Damit es für Dich konkret wird, sprechen wir auch über typische Anwendungsfälle wie Kundenavatar erstellen und Blogartikel schreiben.
Über Bianca Grams:
Bianca Grams, Gründerin von Vielfarbig Marketing, ist eine kreative und agile Marketingberaterin mit über 20 Jahren Berufserfahrung, davon die meiste Zeit im Online-Bereich von Konzernen und Agenturen.
Ihr Fokus liegt darauf, engagierte Gründer:innen und ambitionierte Unternehmer:innen dabei zu unterstützen, nachhaltig sichtbarer im Web zu werden, ohne viel Zeit und Aufwand in Social Media investieren zu müssen.
Dabei kombiniert sie bewährte Strategien mit innovativen Ansätzen wie künstlicher Intelligenz, um die Erstellung von Marketing-Inhalten einfacher und effizienter zu gestalten.
Sie berät und coacht in den Bereichen SEO (Optimierung von Webinhalten für Suchmaschinen wie Google) und strategisches Blogging.
Ihr Wunsch ist es, dass die Unternehmer:innen ihre Sichtbarkeit und den Erfolg ihres Business aktiv in die Hand nehmen und in der Lage sind, sich in dieser dynamischen Zeit im Wettbewerb zu behaupten.
Hier gibt’s Infos zum ChatGPT- Online-Selbstlernkurs für effektives Content Marketing
Hier kannst Du das Dokument mit den Prompts etc. direkt herunterladen:
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Facebook-Gruppe: Effektive Positionierung für mehr Umsatz
Facebook: Die Strategieexperten
LinkedIn: Dagmar Recklies (Schreib mir am besten eine Nachricht, dass Du über den Podcast kommst. So gehst Du nicht in der Flut der Kontaktanfragen unter)
Pause in Blog, Podcast oder Newsletter beendet - So kommunizierst Du den Neustart
„Ich habe jetzt so lange nichts veröffentlicht. Wie mache ich einen guten Wiedereinstieg? Wie erkläre ich es meinen Lesern und Followern?“
Dafür gibt es zwei grundlegende Möglichkeiten. Keine davon ist richtig oder falsch. Es zählt, womit Du Dich wohler fühlst und was besser zu Deiner Community passt. Eine 2 1/2ste Lösung als Sonderfall haben auch noch.
Wie also trittst Du nach einer längeren Sendepause auf Blo,g Podcast oder im Newsletter Deinen Lesern und Followern gegenüber? Wie meldest Du Dich zurück?
· Business as ususal – einfach wieder was veröffentlichen und tun, als ob nichts war
oder
· sich zurückmelden, die Pause erklären, ankündigen, wie es jetzt weitergeht.
Beides geht.
Hinweis:
Wie Du nach einer langen Pause in Blog, Podcast oder Newsletter wieder in eine dauerhafte Routine findest, erfährst Du in Episode
#267 Lange nichts veröffentlicht in Blog und Podcast? So gelingt der Neustart
Ein Weckruf für alle Blogs und Podcasts im Dornröschenschlaf
https://www.reckliesmp.de/blog-podcast-neustart/
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Du veröffentlichst Content um die richtigen Menschen zu erreichen. Manche Posts und Beiträge laufen ganz gut, andere gar nicht.
Das ist normal. Mach weiter!
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Underpromise and Overdeliver - Liefere mehr als Du versprochen hast.
Dieses Marketingkonzept braucht vor allem eine gute Idee und den ehrlichen Wunsch, die Kunden zu begeistern. Dazu reichen schon Kleinigkeiten.
Eine Anregung
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Es ist doch eine schöne Formulierung, Interessenten zu einem Vorgespräch einzuladen mit den Worten "Am Anfang steht ein Gespräch".
Auf einem Parkplatz habe ich festgestellt, dass es noch eine viel bessere Formulierung gibt.
Ein Wort austauschen - eine stärkere Wirkung erzielen.
Hinweis:
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Der Unterschied zwischen „ganz interessant“ und „essenziell wichtig“ wird meines Erachtens im Contentmarketing zu wenig berücksichtigt.
Aber er entscheidet darüber, wie schnell die Zielgruppe kaufbereit ist und wie viele Informationen Du ihnen vorab liefern solltest.
Diese Überlegung erklärt auch, warum es manchmal keine gute Idee ist, im Content nur über das Warum zu sprechen und nicht über das Wie - siehe vorige Episode - Einwurf #420
Hinweis:
In meinem Newsletter geht es garantiert nicht nur um das Warum. Wenn ich einen interessanten Gedanken verspreche, dann bekommst Du ihn auch.
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Ist es wirklich immer eine gute Strategie, in Deinen Verkaufstexten nur das Warum und erklären und nie das Wie?
Eine amerikanische Mailsequenz hat das getan und mich ziemlich enttäuscht zurückgelassen.
Hinweis:
In meinem Newsletter geht es garantiert nicht nur um das Warum. Ich erzähle dort sehr viel von meinen Erfahrungen.
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Beim Contentmarketing ist neben der Qualität auch eine gewisse Quantität wichtig. Zu wenig Inhalt geht einfach unter.
Doch man kann es auch übertreiben.
Überforderst Du Deine Leser und Follower mit zu viel Content?
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„Die Leute verstehen gar nicht was ich mache. Es fällt mir schwer, neuen Menschen zu erklären, was ich eigentlich tue“
Könnten diese Sätze von Dir sein? Dann hilft Dir der gut gemeinte Marketing-Rat auch nicht weiter, der da sagt: "Sprich nicht über Deine Methoden. Die Leute kaufen keine Methode. Sie kaufen eine Lösung für ihr Problem.“
Wenn die Leute nicht verstehen, was Du tust, dann solltest Du es erklären.
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„Da gibt es doch dieses neue Ding – Threads – dieses Ersatz-Twitter / X aus dem Hause Meta.
Muss ich da jetzt auch hin, wenn ich mein Business online vermarkte?
Muss ich mich überhaupt damit befassen?“
Um diese Fragen geht es heute.
Ich habe mir Threads mal für Dich angesehen. Eines kann ich vorwegnehmen – viel gibt es da noch nicht zu sehen. Es sind nämlich alle, die schon da sind, noch damit beschäftigt, herauszufinden, was sie damit eigentlich anstellen wollen. Und dabei Spaß zu haben.
Trotzdem traue ich mir eine Einschätzung zu. Die gilt nämlich so für so ziemlich jedes neue Social Media-Netzwerk, das vielleicht irgendwann mal irgendwo auftaucht.
Hier kommt meine Entscheidungshilfe – Solltest Du Dich mit Threads befassen, wenn Du Dich und Deine Angebote online vermarktest?
Mein Profil auf Threads - Folge mir gern: https://www.threads.net/@dagmarrecklies
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Ich mache nicht alle Jahre so einen Rückblick und Ausblick.
Das Thema Positionierung ist nicht so schnelllebig, dass ich jedes Jahr etwas Revolutionäres zu erzählen hätte.
Aktuell sehe ich allerdings einige beachtenswerte Verschiebungen im Positionierungs-Methodenbaukasten. Es ist keine revolutionäre Marketing-Wunderpille dabei. Doch es ist genug Anlass, Deine Positionierung auf den Prüfstand zu stellen und nachzujustieren.
Im Podcast erwähnt und weiterführende Informationen:
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Wir orientieren uns gern an den allgemeinen Empfehlungen unserer Branche. Ganz noch dem Motto "Wenn es so viele machen, dann muss es ja funktionieren".
Aber ist das wirklich so?
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Die Angst vor dem Content-Klau – die kennen viele Selbständige, die Contentmarketing machen oder digitale Produkte anbieten.
Klar, niemand möchte, dass jemand unsere Arbeit abgreift und damit selbst Geld macht. Wir wollen auch nicht, dass jemand unsere Inhalte weiterreicht, für die wir eigentlich bezahlt werden wollen.
Da sind wir uns einig. Das geht nicht.
Doch es gibt auch eine andere Sichtweise. Ist es wirklich immer ganz schlimm, wenn jemand unsere Inhalte nimmt und weiterreicht?
Ich war gestern auf einem Konzert. Da sind Mitschnitte und Fotos meist verboten.
Diesmal nicht.
Man kann das als Content-Klau ansehen.
Oder als Empfehlung von begeisterten Fans.
Passend zum Thema:
Kann ich auch zu viel Gratis-Content herausgeben? So beurteilst Du die Risiken
https://www.reckliesmp.de/zu-viel-gratis-content/
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Onlinekurse 2024 – Was wird aus Euch?
Die Branche verändert sich. Und sie wird damit auch nicht aufhören.
Da bietet es sich an, innezuhalten und zu überlegen: Wohin wird es denn nun gehen und was bedeutet das für uns als Anbieter von Onlinekursen?
Das ist eine Frage, die niemand mehr allein beantworten kann.
Deshalb haben meine Kollegin Barbara Riedl und ich uns überlegt, Expertinnen auf diesem Gebiet zu befragen – und dabei gleichzeitig etwas Neues auszuprobieren.
Herausgekommen ist ein Projekt, das anders ist. Nicht der typische Online-Kongress.
Das stellen wir Dir heute vor.
Anmeldung und mehr Infos zum Micro Audio Symposium
https://micro-audio-symposium.net/
Das Micro Audio Symposium: Onlinekurse 2024 Quo vadis?
Eine wahre Begebenheit und ein Lehrstück darüber, wie man vorhandenes Vertrauen Stück für Stück abbauen kann.
Wie ich meinen Handy-Vertrag nicht verlängert habe ...
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Warum es bei mir auch in diesem Jahr keine Black-Friday-Angebote geben wird.
Neuveröffentlichung meiner Episode vom letzten Jahr - weil sie unverändert gilt.
Einen Preisnachlass gibt es bei mir höchstens auf ganz neue Angebote - als Einführungspreis. Wenn Du diese Möglichkeit nutzen möchtest, dann solltest Du Dich in meinen Newsletter eintragen. Der lohnt in jedem Fall.
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Titel, Überschrift, Betreffzeile - sie entscheiden über Erfolg oder Misserfolg Deines Content-Stücks.
Das ist eine große Verantwortung. Sie macht es uns so schwer, Titel und Überschriften zu schreiben.
Ich habe 2 Denkansätze für Dich, die es Dir leichter machen. Einer davon ist ganz leicht umsetzbar und wird doch viel zu oft vergessen.
Diesen Denkansatz Nr. 2 in Aktion sehen kannst Du jeden Donnerstag in meinem Newsletter:
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Du kennst diese Verkaufstechnik: "Bring die Leute mehrmals zum Ja sagen. Dann können sie irgendwann nicht mehr Nein sagen zu Deinem Angebot"
Ich finde diese Technik manipulierend.
Aber es gibt auch eine ethische Variante.
Hast Du schon zu meinem Newsletter Ja gesagt?
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Verkaufstexte – dazu haben wir Selbständigen ja eine diffizile Beziehung.
Einerseits müssen wir verkaufen. Andererseits wollen wir nicht aufdringlich oder gar manipulierend sein.
Dieser Balanceakt trägt nicht gerade zur Freude am Schreiben der Landingpages und Verkaufsmails bei.
Deshalb habe ich in dieser Episode eine ausgebildete und erfahrene Copywriterin als Gesprächsgast - Martina Roters.
Ich habe Martina eingeladen, weil ich Dir die Berührungsängste vor Verkaufstexten nehmen will. Herausgekommen ist ein Austausch mit handfesten Tipps und einem richtig tollen Goodie, wie Deine Texte besser werden können.
Hör Dir diese Episode an; wir sprechen unter anderem über …
Über meinen Gast, Martina Roters:
Martina Roters schreibt seit 2006 Texte, die Kunden begeistern: Damit deren Kunden Vertrauen fassen und dann auch wirklich kaufen!
Martinas Ressourcen für Deine Verkaufstexte
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*Amazon-Affiliate-Link
Heute geht es um eine Beobachtung, die mich traurig macht.
Es geht um die vielen Blogs und Podcasts, die schon lange nichts Neues mehr veröffentlicht haben.
Das finde ich so schade. Für uns Selbständige und Solo-Unternehmer sind Blogs und Podcasts wunderbare Marketingkanäle, bei denen wir viele Vorteile haben. Dort können wir unsere Persönlichkeit und unsere Expertise zeigen und über die Suche gefunden werden.
Deshalb gibt es in dieser Episode ein paar Aufweck-Strategien für Dich und Dein eingeschlafenes Blog. Oder Deinen Podcast.
Zuerst denken wir über die Gründe nach, warum Blogs und Podcast immer wieder einschlafen.
Dann kommen meine Tipps, wie Du wieder in eine brauchbare Regelmäßigkeit findest. (Stichworte: realistische Erwartungen und zu Dir passende Routinen)
Ich hoffe, das gibt Dir neue Motivation.
Ich würde mich jedenfalls total freuen, wenn ich mit dieser Episode ein wenig zum Wachküss-Prinzen für Dein Dornröschen-Blog werde.
Passende weiterführende Informationen:
#198 Ein Podcast als Marketinginstrument für Selbständige und Solo-UnternehmerInnen
Ein Podcast als Marketinginstrument – Was darfst Du erwarten und was nicht?
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