Wo immer Du online auftauchst, machst Du gleichzeitig Marketing. Und Du zeigst Deine Positionierung.
Immer.
Mit dieser Sichtweise fällt Marketing viel leichter.
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Meistens Donnerstags
Marketing machen und Kunden gewinnen ganz ohne Social Media?
Mal unter uns – Wer von uns Selbständigen und Solo-Unternehmern träumt davon nicht manchmal?
Im heutigen Podcast-Expertentalk spreche ich mit einer, die nicht nur davon geträumt hat, sondern es einfach mal ausprobiert hat.
Mit Erfolg.
Mein Gast heute ist Alexandra Polunin.
Alexandra erzählt aber nicht nur darüber, wie sie sich schrittweise ein Onlinemarketing ohne Social Media aufgebaut hat.
Wir unterhalten uns auch darüber, …
Wenn Du Dir mehr Mut für ein paar Veränderungen in Deinem Marketing und Deiner Positionierung holen möchtest, dann hör Dir unser Gespräch an.
Über meinen Gast:
Alexandra Polunin steht für Marketing ohne Social Media, Psychotricks und das übliche Marketing-Blabla. Sie unterstützt andere Selbstständige dabei, schreibend online sichtbar zu werden: mit Website, Blog und Newsletter.
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Nicht jeder Blogartikel kann, muss und soll bei Google ranken.
Auch wenn Du in erster Linie bloggst, um über Google gefunden zu werden – es gibt auch Blogartikel, die haben eine andere Aufgabe. Die sind auch wichtig.
Um diese Artikel geht es heute.
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Bei diesen ganzen Angeboten für Scanner und Vielseitige Unternehmer bekomme ich oft ein Störgefühl.
Ich finde:
Deine Vielseitigkeit ist kein Makel.
Ein Problem ist höchstens ein Mangel an Fokus.
Aber den kannst Du auch haben, wenn Du nicht so viele Interessen hast.
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Deine Online-Sichtbarkeit hat noch viel Luft nach oben.
Du würdest Dich über ein paar zusätzliche Leser, Websitebesucher und Abonnenten freuen.
Dafür stelle ich Dir heute eine bewährte und immer noch funktionierende Social Media-Strategie vor.
Sie bringt Dir keine Traffic-Lawine. Aber sie wird ein paar Menschen zu Dir führen.
Es geht um Aktionsposts vom Typ "Teile Deinen neuen Blogartikel" auf Facebook und in anderen Social Media Netzwerken.
Mit dieser Technik bekomme ich auch im Jahr 2023 noch Websitebesucher.
Nicht viele, aber Menschen, die sich für mich interessieren.
In dieser Episode erhältst Du 5 Tipps, wie Du erfolgreich Deine Inhalte und Angebote über Aktionsposts bewirbst.
In der Episode erwähnt und ergänzende Infos
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Du lehnst manche Methoden, Modelle oder Arbeitsweisen ab.
Gut. Auch damit positionierst Du Dich. Du wirst damit interessanter für alle die, die mit diesen Methoden und Modellen auch nicht warm werden.
Aber:
Dass Du etwas ablehnst, ist noch lange kein Grund, dagegen zu wettern und den Leuten quasi zu verbieten, das zu nutzen.
So geht es besser.
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Jede Kommunikation und jede Äußerung von uns ist ein kleiner Baustein im Positionierungs-Bild, das sich andere von uns machen. Wenn wir sauer sind, wird unsere Antwort schnell ein schmuddel-grau-braun-grüner Stein, der nicht gut im Gesamtbild wirkt.
Dagegen gibt es ein wirksames Mittel.
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Ein starkes Zitat auf Deiner Website kann Deine Botschaft sehr gut unterstützen. Doch auf die Startseite gehören nur Zitate von einer einzigen Person.
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Mehrere Zielgruppen gleichzeitig ansprechen – jeder Marketingberater der etwas auf sich hält, wird Dir davon abraten.
Auch ich würde dir bei der Idee sagen, dass das ein sportliches Unterfangen ist, was ich Dir zumindest für den Anfang nicht rate.
Andererseits ist das nun mal bei vielen Selbständigen die Realität, die sich aus irgendwelchen Gründen so ergeben hat. Da gibt es einfach mehrere Zielgruppen, die ähnlich sind, aber nicht die gleichen.
Deshalb habe ich schon lange einen Workaround dafür. An den möchte ich Dich in dieser Episode erinnern. Und ich habe ein schönes Beispiel dafür.
Im Podcast erwähnt:
Mark Schaefer: https://businessesgrow.com/
Podcast und Blogartikel #226 Zielgruppe definieren und eingrenzen - so geht es auch
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Der Einzelhandel präsentiert uns immer viel zu früh die Weihnachtsware.
Auch Du und ich sollten saisonale Effekte nicht unterschätzen.
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Klingt das nicht toll? Nie wieder arbeiten müssen und einfach tun was Du liebst?
Ich bin bei diesem Versprechen sehr skeptisch.
Frisch zurück aus dem Urlaub (den ich auch liebe) habe ich 3 Gründe zusammengestellt, warum dieses Versprechen eine wohlklingende Illusion ist.
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Du möchtest Dich mit Deiner Expertise zeigen.
Aber dieses "Tschacka! Ich bin so toll"-Marketing ist nicht Dein Ding.
Und richtig sicher fühlst Du Dich auch noch nicht.
An dieser Stelle neigen Selbständige aus falscher Zurückhaltung oder aus Selbstzweifeln zu Verhaltensweisen, mit denen sie unbemerkt ihre eigene Expertise demontieren. Sie senden Signale, die nach außen vor allem so wirken: "Ich bin noch nicht so weit. Ich fühle mich noch nicht sicher".
In dieser Episode erfährst Du, wie Du 5 dieser schädlichen Signale selbstbewusst vermeidest. Ohne "fake it 'til you make it" und ohne zu dick aufgetragenes Marketing.
Du bist Experte. Zeig das.
Hinweis:
Wenn Du unsicher bist über den richtigen Mittelweg zwischen "zu bescheiden" und "zu dick aufgetragen", dann hilft ein Gespräch in einer freundschaftlich-professionellen Gruppe Gleichgesinnter.
Diese Gemeinschaft findest Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club - der Mastermind für Selbständige und Solo-UnternehmerInnen die keine Einzelkämpfer mehr sein wollen.
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club/
#183 Experte sein: Wichtig fürs Personal Branding oder verbrannter Begriff?
Expertenstatus zwischen abgenutztem Begriff und positiver Bedeutung
Kann man sich heute überhaupt noch als Experte bezeichnen?
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Abgrenzung kann eine sehr wirksame Methode sein, Dich von anderen Anbietern abzusetzen. Das bedeutet nicht, dass Du immer nur dagegen sein musst.
Aber wer eine Alternative anbieten kann, hat eine klare Positionierung und zeigt seine Erfahrung
Mehr zum Thema erfährst Du auch in dieser Episode:
#177 So funktioniert Positionierung über Abgrenzung - fair und positiv
4 Strategien für wirksame Positionierung über Abgrenzung vom Wettbewerb
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Ich kann noch nicht so richtig mit meinem Marketing loslegen. Ich muss erst noch …
… meine Website fertig machen
… mein Freebie erstellen
… meine Begrüßungsserie schreiben
… meinen Positionierungs-Satz formulieren …
Oder irgendetwas anderes in der Art.
Wenn Du Dich auch schon mal bei so einem Gedanken ertappt hast, dann ist diese Episode heute für Dich.
Ich unterhalte mich über genau dieses Thema mit Anja Legero. Anja ist Coach und Expertin für Online-Business-Aufbau ohne Komplexität und Überforderung. Und damit hat sie dieses Sich-selbst-im-Weg-Stehen bei ihren Kundinnen schon oft erlebt.
Wir unterhalten uns unter anderem darüber
Hör unbedingt rein und dann geh raus und rede über Deine Angebote. Auch wenn Du Dich noch gar nicht bereit fühlst.
Über Anja Legero
Anja Legero hilft dir, wenn du den Überblick verloren hast über all deine To-Do’s beim Online-Business-Aufbau. Als Mentorin für ein Balanced Business hilft sie dir, dich auf die Aufgaben zu fokussieren, die dir wirklich etwas bringen und diese effizient umzusetzen.
Sie hilft dir beispielsweise, die wesentlichen Business-Grundlagen wie begeisternde Angebote, Anziehungsstrategien und Verkaufsprozesse effektiv umzusetzen und alles andere mit gutem Gewissen wegzulassen.
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· Facebook-Gruppe: Effektive Positionierung für mehr Umsatz
· Facebook: Die Strategieexperten
· LinkedIn: Dagmar Recklies (Schreib mir am besten eine Nachricht, dass Du über den Podcast kommst. So gehst Du nicht in der Flut der Kontaktanfragen unter)
Du stellst gerade die zweite Frage vor der ersten.
Frage Dich zuerst: Woran liegt es, dass Du nicht genug Umsatz machst?
In dieser Episode stelle ich Dir 6 Fragen zu möglichen Gründen, warum Du nicht genug Umsatz machst.
Hinweis 1
Wenn Du mit mir gemeinsam darüber nachdenken möchtest, woran es bei Dir liegt, dass nicht genug Umsatz reinkommt, und wie Du konkret diesen Schwachpunkt beheben kannst, dann lass uns reden.
Mich kann man auch für eine Stunde buchen. Und in einer gut vorbereiteten Stunde kann man richtig viel erreichen.
Mein 1-Stunden-Kompaktcoaching
Hinweis 2
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Du zögerst, zusätzliche Verkaufsmails zu schreiben, weil Du nicht nerven willst?
Sieh es einmal anders herum:
So paradox es klingt, diese Verkaufsmails sind auch Kundenservice.
Eine wahre Geschichte.
Das Beispiel aus dieser Episode - Der Keyword Magic Workshop von Jonas Tietgen, WP Ninjas
https://wp-ninjas.de/keyword-recherche-workshop
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Facebook-Profil, Facebook-Seite, Facebook-Gruppe - Was davon brauche ich wirklich?
Vor dieser Frage stehst Du unweigerlich, wenn Du als Selbständige oder Solo-UnternehmerIn Marketing auf Facebook machen willst.
Und es geht noch weiter mit den Fragen:
Was poste ich wo?
Überall das Gleiche?
Wenn nicht, wie befülle ich 3 verschiedene Facebook-Kanäle regelmäßig mit unterschiedlichen und auch noch hochwertigen Inhalten? Das ist doch nicht zu schaffen!
Diese Fragen werden mir immer wieder gestellt, wenn ich mit Kundinnen über ihre Marketing-Möglichkeiten spreche.
Also bringen wir etwas Ordnung in die verschiedenen Möglichkeiten, sich auf Facebook zu präsentieren.
Mein Ziel für Dich:
Mit vertretbarem Aufwand brauchbare Ergebnisse auf Facebook erreichen.
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Vor Dir sitzt die perfekte Kundin. Du könntest Ihr helfen. Sie will mit Dir arbeiten. Doch sie hat nicht genug Geld und kann Dich nicht bezahlen.
Was tust Du in dieser Situation?
Meine Empfehlung: Such nach Lösungen.
Wie kannst Du ihr zumindest ein klein wenig helfen?
Gar kein Geld kostet Dich mein Newsletter:
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Immer Donnerstags
Was passiert, wenn Du schon länger im (Online-)Business bist und Du merkst, dass die Themen, mit denen Du mal gestartet bist, nicht mehr so richtig passen?
Selbst, wenn Du mit diesen Themen und dieser Positionierung erfolgreich bist.
In dieser Podcast-Episode hörst Du, wie meine Kollegin Marit Alke und ich uns darüber austauschen. Es ist ein Gespräch mit vielen Fragen, mit Erfahrungen, mit Denkansätzen für Lösungen, aber nicht mit der einen, allumfassenden Antwort.
Wir sprechen unter anderem darüber,
· Wie sich die eigene Positionierung verändern kann, wenn man länger im Online-Business ist
· Was wir tun können, damit unsere Themen für uns selbst interessant bleiben, damit wir noch mit Freude darüber erzählen können.
Marit und ich sehen dieses Gespräch auch als Einladung, Dich in diesen Austausch einzubringen. Wie gehst Du mit den Veränderungen Deiner Positionierung und Deiner Zielgruppe im Zeitablauf um? Hast Du ähnliche Erfahrungen gemacht, wie wir?
Das ist das, was Marit und ich als „öffentliches Nachdenken“ bezeichnen. Und was wir als enorm wichtig empfinden – Mit anderen darüber zu sprechen, wenn in unserem Kopf neue Gedanken, neue Themen und neue Fragen herumtrudeln.
Schreib uns oder antworte in den Kommentaren unter dem Blogartikel zu dieser Episode https://www.reckliesmp.de/onlinebusiness-positionierung-themen-veraenderung/
Über Marit Alke
Marit Alke begleitet seit über 10 Jahren Solo-Selbständige bei der Konzeption und Erstellung von Online-Kursen und -Programmen. Dabei geht es ihr nie um den schnellen finanziellen Erfolg, sondern immer um ein entspanntes Hineinwachsen in ein neues Geschäftsmodell - und darum, Wert zu schaffen für alle Beteiligten.
In ihrem Blog und im Podcast findest du viele kostenlose Inspirationen. Sie ist Veranstalterin der InspiCamps, einem BarCamp für nachhaltigen Erfolg im Online-Business.
Web: https://www.marit-alke.de/
Die Einsteiger-Serie im Podcast sind 15 ausführliche Folgen zu den wichtigsten Grundlagen beim Entwickeln eigener Onlinekurse: https://www.marit-alke.de/einsteiger-serie
Facebook: https://www.facebook.com/onlinekursexpertin
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marit-alke/
Im Gespräch erwähnt
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Auf welchem Wissensstand ist Deine Zielgruppe?
Sprichst Du Anfänger oder Fortgeschrittene an?
Davon hängt ab, welche Inhalte Du für sie erstellen solltest.
4 Strategien und was es dabei zu beachten gibt.
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Dein Angebot kann verschiedene Kundenwünsche bedienen. Zum Beispiel kann ein Maler aus Deiner Wohnung einen heimisch-gemütlichen Rückzugsort oder ein vorzeigbares, präsentables Zuhause machen. Mit der gleichen Arbeit werden ganz verschiedene Ziele erreicht.
Nutze das und sprich über all diese Wünsche und Ziele. So gibst Du mehr Interessenten die Chance zu erkennen, dass sie bei genau Dir richtig sind.
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Immer Donnerstags
Warum bestellen Selbständige und Solo-Unternehmer einen Newsletter ab, wenn mal 2 Verkaufsmails kommen?
Was haben diese Menschen selbst für eine Einstellung zum Verkaufen?
Wie gehst Du damit um, wenn Leute, denen Du folgst, gerade etwas verkaufen?
Hinweis:
Hier ist mein Newsletter, in dem es momentan ein paar wenige Verkaufsmails gibt.
83 Beiträge – Das ist die die stolze Bilanz der Blogparade „Wie ist es, mit Dir zu arbeiten?“, die ich am 2. Februar gestartet hatte.
Die Blogparade lief mit Verlängerung etwas über 9 Wochen und endete am Ostermontag.
Hier ist nun endlich die Auswertung.
Du bekommst einen bunt gemischten Überblick darüber, wie es ist, mit vielen tollen Selbständigen und Solo-Unternehmern aus meinem Netzwerk zu arbeiten.
Es gibt viele Gemeinsamkeiten.
Es gibt aber auch viel Individuelles.
Ich sage ja immer:
Der einzige Faktor, über den Du Dich wirklich sicher vom Wettbewerb abheben kannst, ist Deine Persönlichkeit.
Die hatte mit der Blogparade ihren großen Auftritt
Wichtig:
Eine Auflistung aller 83 Teilnehmerbeiträge findest Du in dem Blogbeitrag zu dieser Episode https://www.reckliesmp.de/blogparade-mitmirarbeiten-auswertung/
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Manchmal begegnen uns Marketingstrategie, die wirken einfach nur nervend. Deshalb muss nicht gleich die Strategie schlecht sein. Vielleicht hat sie nur jemand total übertrieben und schlecht umgesetzt:
Erklärt am Beispiel einer total aus dem Ruder gelaufenen Hallo-wach-Kampagne.
Gar nicht aus dem Ruder läuft dagegen mein wöchentlicher Newsletter. Du erhältst genau das, was ich ankündige:
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Wenn Du auf Contentmarketing setzt, dann lohnt es dranzubleiben und ein großes Archiv aufzubauen. Egal ob Blog, Podcast, Videokanal oder Newsletter - hohe Zahlen signalisieren ein paar Dinge, die automatisch für Dich Vertrauen aufbauen.
Hunderte von Blogartikeln, Podcastepisoden usw. hat nämlich nicht mehr jeder.
Aktueller Hinweis:
Mehr Strategien die nicht mehr jeder anwendet lernst Du in meinem Webinar kennen.
Kompetent sichtbar werden - Mach, was nicht mehr alle machen
4 Strategien, mit denen Du Deine Positionierung und Expertise auf ungewöhnliche Weise transportierst
https://www.reckliesmp.de/was-nicht-alle-machen-live-webinar/