Positionierung über Abgrenzung: Sage ganz klar, was Dich von anderen Anbietern unterscheidet, auch was Du nicht tust und was es bei Dir nicht gibt. Davor schrecken gerade Selbständige und Solo-Unternehmer manchmal zurück. Diesem Abgrenzen haftet etwas Negatives an.
Das muss aber nicht sein. Ich zeige Dir heute eine andere Sicht. Du erfährst, warum eine klare Abgrenzung zu anderen Anbietern im Interesse Deiner Kunden ist und mit welchen Strategien Du das komplett fair, wirksam und ohne irgendeinen negativen Beigeschmack tun kannst.
Im Podcast erwähnt:
Der Positionierungs-Weiterdenker-Club - Treffsichere Positionierung und sichere Umsetzung in einer starken Gruppe
Podcast Episode #167 Deine Positionierung entwickeln - Die richtigen Elemente für ein vollständiges Bild
Podcast Episode #149 Kunden richtig verstehen - eine Alternative zur Buyer Persona
Webinaraufzeichnung Kunden richtig verstehen um das perfekte Angebot zu schaffen
Online-Workshop Treffsichere Nutzenargumente für Deine Angebote entwickeln
Bonus
Regelmäßig ein schneller Impuls für Deinen Erfolg - Das bekommst Du mit dem Strategieexperten-Erfolgstipp
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Wenn Dir meine Einwürfe und Meinungen gefallen und Du selbst an Deiner Positionierung arbeitest, dann bist Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club richtig.
Hier erfährt Du mehr
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Jeder Text überträgt auch Deine Persönlichkeit. Er hilft dem Leser, eine Beziehung zu Dir aufzubauen. Deshalb funktionieren Verkaufstexte besser, wenn Du Deine Persönlichkeit mit einbringst.
In diesem Expertentalk gibt die Texterin und SEO-Expertin Jane Schmidt von Textdorado ganz konkrete Tipps, wie Du das erreichst. Sie empfiehlt, entspannt an Deinen Texten zu arbeiten, viel zu testen und zu überarbeiten.
Über Jane Schmidt
Jane Schmidt vom Textdorado hilft introvertierten Selbstständigen, online sichtbarer zu werden und zu verkaufen - ohne sich dafür verbiegen oder marktschreierisch sein zu müssen. Als Webtexterin sorgt Jane dafür, dass ihre Kundinnen mit authentischen, glaubwürdigen Website- und Blogtexten überzeugen. Außerdem zeigt sie in Coachings, Workshops und Online-Kursen einfach und verständlich wie die Suchmaschinenoptimierung (SEO) funktioniert.
Inhalt
2:32 Marketing und Positionierung müssen nicht marktschreierisch sein. Auch ruhige Unternehmer können sich mit starken Botschaften präsentieren.
4:32 Das Potenzial von Texten für Marketing und Verkauf
5:23 Wie schreibe ich einen Text, der verkauft und trotzdem persönlich ist. Wie finde ich meine Schreibstimme.
8:42 Texte dürfen überarbeitet werden – immer wieder. Es gibt keinen zu umgangssprachlichen Text. Persönlichkeit verkauft.
9:32 Die Kraft Deiner individuellen Redewendungen für Wiedererkennbarkeit und Vertrauen.
12:05 Jeder Text verkauft für Dich, nicht nur der Text auf der Salespage
13:12 Hab keine Angst, zu viel Privates in Deinen Texten zu schreiben. So ziehst Du Deine Grenze.
15:58 Es ist okay so zu schreiben, wie Du nun mal schreibst. Die Menschen wollen keine perfekten Texte.
17:30 Starke Verkaufstexte: verbreitete Tipps und Best Practices vs. Individuelle, persönliche Sprache – So findest Du Deinen Weg
21:40 Ein Text ist nie von Anfang an perfekt. Es gibt auch keine goldene Formel, die für alle Texte und Zielgruppen funktioniert.
23:12 Du solltest Spaß am Schreiben und an der Arbeit mit dem Text haben.
24:00 Das Problem mit den Floskeln. Tipps, wie Du sie umgehst.
25:42 Der Call-to-Action – hier bitte keine Experimente. Sei konkret statt kreativ.
27:10 Füllwörter und Textanalysetools
27:45 Warum Texte erst mal etwas liegenbleiben sollten.
28:30 Viele Tipps um wichtige Texte zu verbessern
32:50 Schreiben erfordert Übung. Hab Spaß daran und teste, was funktioniert.
33:50 Texte brauchen Liebe.
35:10 Was Jane Schmidt von Textdorado für Dich tun kann und wo Du sie findest.
Bonus
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Auf Facebook und anderswo im Internet kommen und gehen die Marketing-Trends. Da alle auf der Suche nach Reichweite sind, machen alle mit. So entsteht schnell ein Marketing-Hype. Der hält aber nicht immer, was er verspricht. Nicht alles funktioniert für jeden und für jede Zielgruppe.
Am Beispiel Facebook-Stories erkläre ich Dir, wie solche Trends entstehen, warum etwas Skepsis angebracht ist und wie Du damit umgehst.
Im Podcast erwähnt
Bonus
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Was ist Dein Mehrwert - Nimmst Du den Kunden etwas ab oder stößt Du sie zu etwas an?
Ich sehe mich ganz klar als Anstoßer.
Wenn Du von mir Anstöße für die Entwicklung Deines Unternehmens und für Deine Positionierung haben möchtest, dann bist Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club richtig:
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Du bist Unternehmer und keine Broadcasting-Anstalt.
Wenn Dir meine Einwürfe und Meinungen gefallen, dann lass Dir nichts entgehen.
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