Zur Auswahl Deiner Business-Themen:
Hast Du in dem Thema nur Erfahrung und Kompetenz?
Hast du auch (noch) die notwendige mentale Nähe dazu?
Mehr zum Thema:
Positionierung ist nicht immer eine Ja-Nein-Entscheidung
https://www.reckliesmp.de/positionierung-ja-nein-entscheidungen/
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Ich schreibe Dir einen persönlichen Letter mit Erfahrungen, Erkenntnissen und Impulsen rund um Positionierung, Sichtbarkeit und Marketing.
Am Ende gibt es die News zu aktuellen Inhalten und Angeboten
Immer Donnerstags
Eine spitze Positionierung nur um eine spitze Positionierung zu haben macht keinen Sinn.
Lass nichts weg, was Wert für Deine Zielgruppe hat.
Mehr dazu erfährst Du auch in Episode #232
Positionierung: Das kannst Du tun, wenn Dir Ja-Nein-Entscheidungen schwer fallen
https://www.reckliesmp.de/positionierung-ja-nein-entscheidungen/
Du positionierst Dich auch über Deine Sprache.
Aber nicht in jeder Situation musst Du exakt in der Sprache und im aktiven Wortschatz Deiner Zielgruppe bleiben
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Ich schreibe Dir einen persönlichen Letter (in unserer gemeinsamen Sprache) mit Erfahrungen, Erkenntnissen und Impulsen rund um Positionierung, Sichtbarkeit und Marketing.
Am Ende gibt es die News zu aktuellen Inhalten und Angeboten
Immer Donnerstags
Warum bist du gerade im Begriff, diese Episode anzuhören?
Das ist eine Frage, die wir Selbständigen und Solo-Unternehmer uns im Content-Marketing immer stellen sollten.
Warum hören und lesen die Leute unsere Inhalte wirklich?
Die Antwort darauf ist mehr als das reflexartige „Ja weil sie lernen will, wie sie … erreicht“ oder „Weil er endlich seine Gewichtsprobleme in Griff kriegen will“
Da geht noch mehr. Dieses Mehr kann Deinem Content den entscheidenden Schub geben.
Je besser wir verstehen, warum unsere Zielgruppe unseren Content liest und hört, desto besser können wir ihnen liefern, was sie sich wünschen. Desto eher werde sie dann bereit sein, uns zu folgen, auch die nächste Podcastepisode anzuhören und den nächsten Newsletter zu öffnen.
Genau das wollen wir ja erreichen.
Deshalb geht es in dieser Episode um die Frage „Warum lesen, hören und schauen sich Deine Follower eigentlich an, was Du veröffentlichst?“
Ich gehe das auf eine ganz lockere Art an, in Form eines kleinen Gedankenexperiments. Ich zeige Dir 10 denkbare Gründe, warum Du Dir diese Podcastepisode gerade anhörst. Es werden nicht alle zutreffen, aber einige bestimmt.
Dazu erkläre ich, was das für mich als Podcaster bedeutet. Worauf muss ich achten, damit Du auch die nächste Episode wieder anhörst.
Das kannst Du ganz leicht auf Deine Inhalte übertragen.
Im Podcast erwähnt und weiterführende Informationen
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Deine Positionierung muss jetzt nicht ganz final und perfekt sein, nur gut genug, um jetzt damit loszugehen.
Positionierung verändert sich immer.
Hinweis:
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Um in den Köpfen Deiner Zielgruppe präsent zu sein, musst Du in ihren Feeds und Mailfächern präsent sein.
2 Hinweise für Dich in diesem Zusammenhang:
Dein Pitch ist die Essenz Deiner Positionierung, aber nie alles. Ergänze sie mit verschiedenen Botschaften.
Hinweis:
Warum Deine Positionierung Details braucht und wie Du damit arbeitest, erfährst Du ausführlich in der Episode
#182 Warum eine starke Positionierung mehr braucht als das Was für Wen und Wie
Positionierung ist wie ein Mosaik - je mehr Steinchen, je besser
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Standardtexte aus Tools und Automatisierungen vermitteln nie eine persönliche Positionierung.
Ändere das.
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Sprich eine spezifische Zielgruppe mit einem spezifischen Nutzen an.
Hinweis:
Die ausführliche Episode zur Definition und Eingrenzung von Zielgruppen
#226 Zielgruppe definieren und eingrenzen - so geht es auch
Eine Alternative zur ganz eng abgegrenzten Zielgruppe
https://www.reckliesmp.de/zielgruppe-definieren-eingrenzen/
Du hast eine nette kleine Idee für ein Freebie oder ein anderes digitales Produkt.
Dann kommt die Business Muse, die Idee wächst und plötzlich stehst Du vor einem stattlichen Projekt.
Landingpages, Begrüßungsserien, Funnels, umfangreiche Kurse … Für diese Komplexität hast Du weder die Zeit noch die Energie.
In dieser Episode erfährst Du, wie Du in dieser Situation doch noch etwas veröffentlichst - ohne dafür 3 Wochen lang ausgelastet zu sein.
Mein Ansatz: Denke zuerst kleiner. Wenn das Produkt ein Erfolg wird, kannst Du es immer noch ausbauen.
Erklärt am Beispiel eines Funnels aus Freebie, Begrüßungsserie und Folgeangebot.
Im Beitrag erwähnt und weiterführende Informationen:
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Warum es keinen Sinn macht, mir ein Laminiergerät anzubieten.
Von Kaltakquise-Anrufen, die völlig am Bedarf vorbeigehen.
Wichtig: Konzentriere Dich in Marketing und Verkauf auf die Menschen, die überhaupt Deine Zielgruppe sind.
Hinweise:
Wenn Dir jemand erzählt, es wäre "ganz einfach", dann sei vorsichtig.
Ein Unternehmen aufzubauen und online sichtbar zu werden, ist nicht "ganz einfach".
Suche nicht nach der Wunderpille.
Es gibt andere Hebel für Deinen Erfolg.
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Darin teile ich ganz viele meiner Erfahrungen, auf die Du aufsetzen kannst.
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Ein Unternehmen aufzubauen und online sichtbar zu werden, ist nicht "ganz einfach".
Suche nicht nach der Wunderpille.
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Ein guter Gedanke ist zu schade, um ihn nur einmal zu erzählen.
In der Episode erwähnt und weiterführende Infos:
Diese 4 Kriterien sagen Dir, dass Du Dein Thema und Deine Botschaft gefunden hast.
Mehr zur "Dein Ding"-Methode:
Episode #213 Deine Positionierung sicher in den Köpfen verankern - Was ist Dein Ding?
Wenn sich jemand nur eine einzige Sache über Dich merken kann - Welche soll das sein?
https://www.reckliesmp.de/positionierung-verankern-dein-ding/
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https://www.reckliesmp.de/strategieexperten-newsletter/
Wenn Du mir schon etwas folgst, dann weißt Du, dass ich Contentmarketing liebe.
Blog, Podcast, Newsletter, gelegentlich ein längerer Post auf Social Media.
Sie sind mir alle wichtig.
Denn sie tun auch etwas für mich.
Ich mag die Vorstellung, dass meine Inhalte meine Mitarbeiter sind.
So behandele ich sie auch.
Mitarbeiter verdienen Wertschätzung und Aufmerksamkeit.
Sie brauchen Freiraum, klare Aufgaben und etwas Führung. D
ann werden sie auch ihren Teil zum Erfolg des Unternehmens beitragen.
In dieser Episode mache ich Dich mit meiner großen, bunten Mitarbeiterschaar bekannt.
Du wirst unter anderem kennenlernen: High Performer und Abtaucher, alte Hasen und Newcomer, Ehrgeizige und Durchschnittstypen.
Ich hoffe, Du hast so viel Spaß dabei, wie ich.
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Erzählst Du eine Geschichte, weil sie Deine Botschaft unterstützt, oder weil Storytelling heute nunmal dazugehört?
Hinweis:
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Ist Dein Marketing zu aggressiv und aufdringlich? Oder zu zaghaft?
Anregungen, wie Du den zu Dir und Deinen Kunden passenden Weg findest.
Mehr zu Thema:
2 Gründe, warum es für mich in Ordnung ist, wenn Menschen nur meine kostenlosen Angebote nutzen.
In der Episode erwähnt:
#245 Wie Arbeiten Deine Inhalte und Angebote zusammen? Flexible Wege als Alternative zu Salesfunnel und Produkttreppe
Visuelle Erkennungszeichen wie eine auffällige Brille machen Dich einprägsam. Aber sie dürfen sich auch verabschieden, wenn Du ihnen entwächst.
Hinweis:
Der Tipp "Hab ein visuelles Erkennungszeichen" ist einer von 25 Impulsen für eine starke und wiedererkennbare Positionierung in dem Workbook "Positionierung sichtbar machen"
Arbeiten Deine kostenlosen Inhalte, Deine Angebote, Produkte und Leistungen optimal zusammen?
Bei vielen Selbständigen und Solo-UnternehmerInnen läuft das recht holprig.
Die Inhalte und Angebote schwirren durcheinander wie eine Gruppe Kleinkinder, die man auf dem Spielplatz freigelassen hat. Jeder stolpert irgendwo herum und macht sein Ding. Manchmal finden sich ein paar zusammen uns stellen gemeinsam was an.
Mach Dir keine Sorgen, das ist normal. Wir sprechen heute darüber, wie Du Ordnung in dieses – manchmal nur gefühlte – Chaos bringst.
Ich halte es für sehr wichtig, dass Du das Gesamtbild Deiner Inhalte und Angebote siehst. Wie arbeiten sie zusammen? Auf welchen Wegen sollte sich ein Interessent oder Kunde idealerweise hindurchbewegen?
Wenn Du dieses Gesamtbild kennst, dann wird vieles leichter.
An der Stelle kommen üblicherweise der Sales Funnel oder die Produkttreppe ins Spiel.
An der Stelle bleiben dann viele Unternehmerinnen stecken.
So sehr ich Modelle mag, ich bin kein großer Freund von Funnel und Treppe. Ich arbeite lieber mit ganz flexiblen Schaubildern. Darum geht es heute.
Im Beitrag erwähnt und weiterführende Informationen:
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Viele "Du musst ..." darfst Du ruhig in ein freundliches "Ich empfehle Dir ..." übersetzen.
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Was tust Du, wenn Deine Zielgruppe nachts noch wunderbar schläft?
Wie kaufbereit sind Deine potenziellen Kunden wirklich?
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Erklärt am Beispiel Podcasts - frei eingesprochen oder vom Skript abgelesen
Hinweis:
Der Nutzen Deines Angebotes - Schmerz vermeiden, das ultimative Lebensglück?
Manchmal ist es das bessere Argument, einfach nur die Freude zurückzuholen.
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