"Die Menschen wollen keine Beziehung mit Deiner Marke eingehen. Sie wollen einfach nur in Ruhe gelassen werden."
Dieser Satz stammt - frei übersetzt - aus einem Podcast von Mark Schaefer.
Wie machst Du Marketing für Menschen, die ihre Ruhe vor Dir haben wollen?
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Positionierung & Sichtbarkeit. Du erhältst 22 Impulse für eine starke und wiederkennbare Positionierung. Ohne Registrierung. Komm einfach in die Facebookgruppe Effektive Positionierung für mehr Umsatz und mach mit.
Für Sichtbarkeit, Reichweite und Vertrauen musst Du kontinuierlich sichtbar werden.
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Oder auch: Wenn Du guten Input haben möchtest, musst Du etwas dafür tun.
Wenn Dir meine Einwürfe und Meinungen gefallen und Du selbst an Deiner Positionierung arbeitest, dann bist Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club richtig.
Hier erfährt Du mehr
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club/
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Wenn Du auch unsicher bist, wie Du aus Deinen vielen Interessen ein erfolgreiches Angebot zusammenstellst, dann bist Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club richtig.
Dort kümmern wir uns nämlich - neben vielen anderne Dingen - auch um Deine Geschäftsfelder und Deine Produktpalette.
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„Soll ich meine Preise auf die Website schreiben oder besser nicht? Wie siehst Du das?“
Diese Frage wird mir oft gestellt.
Es ist ein Dilemma:
Schreibst Du einen Preis hin und der Interessent erwartet einen anderen, ist er weg.
Schreibst du keinen Preis hin und der Interessent will aber unbedingt einen sehen, ist er auch weg.
Ich habe einen Mittelweg gefunden, mit dem ich gute Erfahrungen gemacht habe. Zuerst erkläre ich aber , was überhaupt für und gegen Preise auf der Website spricht.
Im Podcast erwähnt:
Podcast Episode #157 Positionierung und Preise - So beeinflussen sie sich gegenseitig
Webinaraufzeichnung Wie Du Preise setzt, mit denen Du Geld verdienst UND die von Deinen Kunden ohne Diskussion akzeptiert werden
Unser Tipp
Wenn Du eine treffsichere Positionierung für Dein Unternehmen entwickeln und erfolgreiche kommunizieren möchtest, dann bist Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club richtig. Hier erfährt Du mehr
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Wenn Dir diese Episode gefallen hat, dann
-> gib ihr eine 5-Sterne-Bewertung auf Itunes, damit auch andere Hörer diese Inhalte finden können
-> abonniere den Strategieexperten-Podcast, damit Du nie mehr eine Episode verpasst:
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Positionierung über Abgrenzung: Sage ganz klar, was Dich von anderen Anbietern unterscheidet, auch was Du nicht tust und was es bei Dir nicht gibt. Davor schrecken gerade Selbständige und Solo-Unternehmer manchmal zurück. Diesem Abgrenzen haftet etwas Negatives an.
Das muss aber nicht sein. Ich zeige Dir heute eine andere Sicht. Du erfährst, warum eine klare Abgrenzung zu anderen Anbietern im Interesse Deiner Kunden ist und mit welchen Strategien Du das komplett fair, wirksam und ohne irgendeinen negativen Beigeschmack tun kannst.
Im Podcast erwähnt:
Der Positionierungs-Weiterdenker-Club - Treffsichere Positionierung und sichere Umsetzung in einer starken Gruppe
Podcast Episode #167 Deine Positionierung entwickeln - Die richtigen Elemente für ein vollständiges Bild
Podcast Episode #149 Kunden richtig verstehen - eine Alternative zur Buyer Persona
Webinaraufzeichnung Kunden richtig verstehen um das perfekte Angebot zu schaffen
Online-Workshop Treffsichere Nutzenargumente für Deine Angebote entwickeln
Bonus
Regelmäßig ein schneller Impuls für Deinen Erfolg - Das bekommst Du mit dem Strategieexperten-Erfolgstipp
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Jeder Text überträgt auch Deine Persönlichkeit. Er hilft dem Leser, eine Beziehung zu Dir aufzubauen. Deshalb funktionieren Verkaufstexte besser, wenn Du Deine Persönlichkeit mit einbringst.
In diesem Expertentalk gibt die Texterin und SEO-Expertin Jane Schmidt von Textdorado ganz konkrete Tipps, wie Du das erreichst. Sie empfiehlt, entspannt an Deinen Texten zu arbeiten, viel zu testen und zu überarbeiten.
Über Jane Schmidt
Jane Schmidt vom Textdorado hilft introvertierten Selbstständigen, online sichtbarer zu werden und zu verkaufen - ohne sich dafür verbiegen oder marktschreierisch sein zu müssen. Als Webtexterin sorgt Jane dafür, dass ihre Kundinnen mit authentischen, glaubwürdigen Website- und Blogtexten überzeugen. Außerdem zeigt sie in Coachings, Workshops und Online-Kursen einfach und verständlich wie die Suchmaschinenoptimierung (SEO) funktioniert.
Inhalt
2:32 Marketing und Positionierung müssen nicht marktschreierisch sein. Auch ruhige Unternehmer können sich mit starken Botschaften präsentieren.
4:32 Das Potenzial von Texten für Marketing und Verkauf
5:23 Wie schreibe ich einen Text, der verkauft und trotzdem persönlich ist. Wie finde ich meine Schreibstimme.
8:42 Texte dürfen überarbeitet werden – immer wieder. Es gibt keinen zu umgangssprachlichen Text. Persönlichkeit verkauft.
9:32 Die Kraft Deiner individuellen Redewendungen für Wiedererkennbarkeit und Vertrauen.
12:05 Jeder Text verkauft für Dich, nicht nur der Text auf der Salespage
13:12 Hab keine Angst, zu viel Privates in Deinen Texten zu schreiben. So ziehst Du Deine Grenze.
15:58 Es ist okay so zu schreiben, wie Du nun mal schreibst. Die Menschen wollen keine perfekten Texte.
17:30 Starke Verkaufstexte: verbreitete Tipps und Best Practices vs. Individuelle, persönliche Sprache – So findest Du Deinen Weg
21:40 Ein Text ist nie von Anfang an perfekt. Es gibt auch keine goldene Formel, die für alle Texte und Zielgruppen funktioniert.
23:12 Du solltest Spaß am Schreiben und an der Arbeit mit dem Text haben.
24:00 Das Problem mit den Floskeln. Tipps, wie Du sie umgehst.
25:42 Der Call-to-Action – hier bitte keine Experimente. Sei konkret statt kreativ.
27:10 Füllwörter und Textanalysetools
27:45 Warum Texte erst mal etwas liegenbleiben sollten.
28:30 Viele Tipps um wichtige Texte zu verbessern
32:50 Schreiben erfordert Übung. Hab Spaß daran und teste, was funktioniert.
33:50 Texte brauchen Liebe.
35:10 Was Jane Schmidt von Textdorado für Dich tun kann und wo Du sie findest.
Bonus
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Auf Facebook und anderswo im Internet kommen und gehen die Marketing-Trends. Da alle auf der Suche nach Reichweite sind, machen alle mit. So entsteht schnell ein Marketing-Hype. Der hält aber nicht immer, was er verspricht. Nicht alles funktioniert für jeden und für jede Zielgruppe.
Am Beispiel Facebook-Stories erkläre ich Dir, wie solche Trends entstehen, warum etwas Skepsis angebracht ist und wie Du damit umgehst.
Im Podcast erwähnt
Bonus
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Was ist Dein Mehrwert - Nimmst Du den Kunden etwas ab oder stößt Du sie zu etwas an?
Ich sehe mich ganz klar als Anstoßer.
Wenn Du von mir Anstöße für die Entwicklung Deines Unternehmens und für Deine Positionierung haben möchtest, dann bist Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club richtig:
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Du bist Unternehmer und keine Broadcasting-Anstalt.
Wenn Dir meine Einwürfe und Meinungen gefallen, dann lass Dir nichts entgehen.
Der sicherste Weg ist unser Newsletter - Ideen, Denkanstöße und Informationen, die Dein Business voranbringen - garantiert schwafelfrei
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Mit diesem Newsletter entgehen Dir auch keine Termine von uns.
Aktuelle Termine sind:
Weglassen und Ballast abwerfen ist für Unternehmer in vieler Hinsicht befreiend.
Manchmal geht es leichter, mit einem konkreten Starttermin und etwas Anleitung. Das bekommst Du in diesen 2 Online-Workshops:
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Ungefiltert und zuverlässig hörst und liest Du von uns:
Newsletter:
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Blog-Feed:
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Podcast:
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Wenn auch Du mit meiner Hilfe und in einer starken Gruppe Deine Positionierung entwickeln und dann erfolgreich kommunizieren möchtest, dann komm in den Positionierungs-Weiterdenker-Club:
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Weitere Informationen zum Thema Kundenavatar:
Show 158: Warum ich keine Buyer Persona habe und warum Du vielleicht auch keine brauchst
Kann man als Unternehmer zu viele Angebote im Schaufenster haben?
Ich sage: Ja.
Dies betrifft vor allem nicht physische Angebote wie Dienstleistungen und digitale Produkte.
Manche Unternehmer kreieren da in bester Absicht eine Vielfalt, in der sie selbst und ihre Kunden sich regelrecht verirren.
In diesem Podcast erfährst Du
Hinweis:
Wenn Du mit meiner Anleitung schnell Ordnung in Deine Angebote bringen willst, dann empfehle ich Dir meinen Online-Workshop
Den Produktbauchladen aufräumen
Entwickle in drei Stunden einen umsetzbaren Plan für ein konkretes Angebot, das Deine Kunden anspricht, das wirtschaftlich erfolgreich ist und das Du bewältigen kannst
Im Podcast erwähnt
Podcast #113 Ein passives Einkommen ist kein Einkommen ohne Arbeit
Kostenloser Positionierungs-Check
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So gehst Du vor, wenn Du Einsteiger in Dein Thema ansprichst
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Wenn es alle machen, dann muss es doch funktionieren?
Wenn ich als Kind mal das Argument "Aber die anderen machen das doch auch" vorbrachte, pflegte meine kluge Mutter zu sagen
"Aha. Und wenn die anderen in die Elbe springen, springst du dann auch?"
Daran denke ich heute oft, wenn irgendwelche Experten mal wieder DIE Super-Geschäftspraktiken empfehlen.
Nur weil das viele machen, muss das noch lange nicht für jeden funktionieren.
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Welchen Nutzen bringt Dir eine treffsichere Positionierung?
Der primäre Nutzen ist natürlich, dass Du damit bei der Zielgruppe ein Bild von Dir erzeugst, das sie anspricht, das Vertrauen aufbaut, das den richtigen Nutzen vermittelt und sie letztlich zu Kunden macht.
Aber es gibt da noch ein paar "Nebenwirkungen", die auch nicht zu verachten sind - und zwar im positiven Sinne.
Wie wäre es mit Sicherheit, Klarheit, Fokus und Effizienz?
Wie das funktioniert, erkläre ich Dir heute.
Im Podcast erwähnt
Bonus
Wie stark ist Deine Positionierung?
Mit dieser kostenlosen Checkliste bekommst Du Klarheit
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Was haben unperfekte Strichmännchen und Schaubilder mit Deiner Positionierung zu tun?
Beispiele für meine unperfekten Zeichnungen findest Du im Blogartikel zu dieser Episode
https://www.reckliesmp.de/schaubilder-strichmaennchen-positionierung/
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Die Startseite Deiner Webseite muss neue Besucher so in Empfang nehmen, dass sie sofort das Gefühl haben, hier richtig zu sein. Dazu musst Du unterscheiden, ob Du eher Neueinsteiger oder Fortgeschrittene ansprichst. Beide Gruppen benötigen ganz unterschiedliche Informationen um Vertrauen zu Dir zu fassen.
In diesem Podcast erfährst Du
Im Podcast erwähnt:
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So lernst Du Deine Zielkunden besser kennen:
9 praxistaugliche Tipps wie Du etwas über Deine Zielkunden erfährst, auch wenn Du noch keine oder nur wenige Kunden und Follower hast
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