Verkaufstexte – dazu haben wir Selbständigen ja eine diffizile Beziehung.
Einerseits müssen wir verkaufen. Andererseits wollen wir nicht aufdringlich oder gar manipulierend sein.
Dieser Balanceakt trägt nicht gerade zur Freude am Schreiben der Landingpages und Verkaufsmails bei.
Deshalb habe ich in dieser Episode eine ausgebildete und erfahrene Copywriterin als Gesprächsgast - Martina Roters.
Ich habe Martina eingeladen, weil ich Dir die Berührungsängste vor Verkaufstexten nehmen will. Herausgekommen ist ein Austausch mit handfesten Tipps und einem richtig tollen Goodie, wie Deine Texte besser werden können.
Hör Dir diese Episode an; wir sprechen unter anderem über …
Über meinen Gast, Martina Roters:
Martina Roters schreibt seit 2006 Texte, die Kunden begeistern: Damit deren Kunden Vertrauen fassen und dann auch wirklich kaufen!
Martinas Ressourcen für Deine Verkaufstexte
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Heute geht es um eine Beobachtung, die mich traurig macht.
Es geht um die vielen Blogs und Podcasts, die schon lange nichts Neues mehr veröffentlicht haben.
Das finde ich so schade. Für uns Selbständige und Solo-Unternehmer sind Blogs und Podcasts wunderbare Marketingkanäle, bei denen wir viele Vorteile haben. Dort können wir unsere Persönlichkeit und unsere Expertise zeigen und über die Suche gefunden werden.
Deshalb gibt es in dieser Episode ein paar Aufweck-Strategien für Dich und Dein eingeschlafenes Blog. Oder Deinen Podcast.
Zuerst denken wir über die Gründe nach, warum Blogs und Podcast immer wieder einschlafen.
Dann kommen meine Tipps, wie Du wieder in eine brauchbare Regelmäßigkeit findest. (Stichworte: realistische Erwartungen und zu Dir passende Routinen)
Ich hoffe, das gibt Dir neue Motivation.
Ich würde mich jedenfalls total freuen, wenn ich mit dieser Episode ein wenig zum Wachküss-Prinzen für Dein Dornröschen-Blog werde.
Passende weiterführende Informationen:
#198 Ein Podcast als Marketinginstrument für Selbständige und Solo-UnternehmerInnen
Ein Podcast als Marketinginstrument – Was darfst Du erwarten und was nicht?
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Mit dem was Du heute tust, legst Du die Grundlage für spätere Erfolge. Erwarte nicht, dass Dein Social Media Post und Dein Newsletter von heute direkt etwas verkaufen. Sie legen die Grundlage für das, was später passiert.
Danke langfristig.
Passend zur heutigen Episode:
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Da ist dieses neue Tool, oder die neue Marketingstrategie, die neue Produktidee ... und die lassen uns nicht mehr los.
Meine Empfehlung: Probiere sie ruhig aus. Aber in einem gewissen Rahmen.
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Wo immer Du online auftauchst, machst Du gleichzeitig Marketing. Und Du zeigst Deine Positionierung.
Immer.
Mit dieser Sichtweise fällt Marketing viel leichter.
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Marketing machen und Kunden gewinnen ganz ohne Social Media?
Mal unter uns – Wer von uns Selbständigen und Solo-Unternehmern träumt davon nicht manchmal?
Im heutigen Podcast-Expertentalk spreche ich mit einer, die nicht nur davon geträumt hat, sondern es einfach mal ausprobiert hat.
Mit Erfolg.
Mein Gast heute ist Alexandra Polunin.
Alexandra erzählt aber nicht nur darüber, wie sie sich schrittweise ein Onlinemarketing ohne Social Media aufgebaut hat.
Wir unterhalten uns auch darüber, …
Wenn Du Dir mehr Mut für ein paar Veränderungen in Deinem Marketing und Deiner Positionierung holen möchtest, dann hör Dir unser Gespräch an.
Über meinen Gast:
Alexandra Polunin steht für Marketing ohne Social Media, Psychotricks und das übliche Marketing-Blabla. Sie unterstützt andere Selbstständige dabei, schreibend online sichtbar zu werden: mit Website, Blog und Newsletter.
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Nicht jeder Blogartikel kann, muss und soll bei Google ranken.
Auch wenn Du in erster Linie bloggst, um über Google gefunden zu werden – es gibt auch Blogartikel, die haben eine andere Aufgabe. Die sind auch wichtig.
Um diese Artikel geht es heute.
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Bei diesen ganzen Angeboten für Scanner und Vielseitige Unternehmer bekomme ich oft ein Störgefühl.
Ich finde:
Deine Vielseitigkeit ist kein Makel.
Ein Problem ist höchstens ein Mangel an Fokus.
Aber den kannst Du auch haben, wenn Du nicht so viele Interessen hast.
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Deine Online-Sichtbarkeit hat noch viel Luft nach oben.
Du würdest Dich über ein paar zusätzliche Leser, Websitebesucher und Abonnenten freuen.
Dafür stelle ich Dir heute eine bewährte und immer noch funktionierende Social Media-Strategie vor.
Sie bringt Dir keine Traffic-Lawine. Aber sie wird ein paar Menschen zu Dir führen.
Es geht um Aktionsposts vom Typ "Teile Deinen neuen Blogartikel" auf Facebook und in anderen Social Media Netzwerken.
Mit dieser Technik bekomme ich auch im Jahr 2023 noch Websitebesucher.
Nicht viele, aber Menschen, die sich für mich interessieren.
In dieser Episode erhältst Du 5 Tipps, wie Du erfolgreich Deine Inhalte und Angebote über Aktionsposts bewirbst.
In der Episode erwähnt und ergänzende Infos
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Du lehnst manche Methoden, Modelle oder Arbeitsweisen ab.
Gut. Auch damit positionierst Du Dich. Du wirst damit interessanter für alle die, die mit diesen Methoden und Modellen auch nicht warm werden.
Aber:
Dass Du etwas ablehnst, ist noch lange kein Grund, dagegen zu wettern und den Leuten quasi zu verbieten, das zu nutzen.
So geht es besser.
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Jede Kommunikation und jede Äußerung von uns ist ein kleiner Baustein im Positionierungs-Bild, das sich andere von uns machen. Wenn wir sauer sind, wird unsere Antwort schnell ein schmuddel-grau-braun-grüner Stein, der nicht gut im Gesamtbild wirkt.
Dagegen gibt es ein wirksames Mittel.
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Ein starkes Zitat auf Deiner Website kann Deine Botschaft sehr gut unterstützen. Doch auf die Startseite gehören nur Zitate von einer einzigen Person.
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Mehrere Zielgruppen gleichzeitig ansprechen – jeder Marketingberater der etwas auf sich hält, wird Dir davon abraten.
Auch ich würde dir bei der Idee sagen, dass das ein sportliches Unterfangen ist, was ich Dir zumindest für den Anfang nicht rate.
Andererseits ist das nun mal bei vielen Selbständigen die Realität, die sich aus irgendwelchen Gründen so ergeben hat. Da gibt es einfach mehrere Zielgruppen, die ähnlich sind, aber nicht die gleichen.
Deshalb habe ich schon lange einen Workaround dafür. An den möchte ich Dich in dieser Episode erinnern. Und ich habe ein schönes Beispiel dafür.
Im Podcast erwähnt:
Mark Schaefer: https://businessesgrow.com/
Podcast und Blogartikel #226 Zielgruppe definieren und eingrenzen - so geht es auch
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Der Einzelhandel präsentiert uns immer viel zu früh die Weihnachtsware.
Auch Du und ich sollten saisonale Effekte nicht unterschätzen.
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Klingt das nicht toll? Nie wieder arbeiten müssen und einfach tun was Du liebst?
Ich bin bei diesem Versprechen sehr skeptisch.
Frisch zurück aus dem Urlaub (den ich auch liebe) habe ich 3 Gründe zusammengestellt, warum dieses Versprechen eine wohlklingende Illusion ist.
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Du möchtest Dich mit Deiner Expertise zeigen.
Aber dieses "Tschacka! Ich bin so toll"-Marketing ist nicht Dein Ding.
Und richtig sicher fühlst Du Dich auch noch nicht.
An dieser Stelle neigen Selbständige aus falscher Zurückhaltung oder aus Selbstzweifeln zu Verhaltensweisen, mit denen sie unbemerkt ihre eigene Expertise demontieren. Sie senden Signale, die nach außen vor allem so wirken: "Ich bin noch nicht so weit. Ich fühle mich noch nicht sicher".
In dieser Episode erfährst Du, wie Du 5 dieser schädlichen Signale selbstbewusst vermeidest. Ohne "fake it 'til you make it" und ohne zu dick aufgetragenes Marketing.
Du bist Experte. Zeig das.
Hinweis:
Wenn Du unsicher bist über den richtigen Mittelweg zwischen "zu bescheiden" und "zu dick aufgetragen", dann hilft ein Gespräch in einer freundschaftlich-professionellen Gruppe Gleichgesinnter.
Diese Gemeinschaft findest Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club - der Mastermind für Selbständige und Solo-UnternehmerInnen die keine Einzelkämpfer mehr sein wollen.
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club/
#183 Experte sein: Wichtig fürs Personal Branding oder verbrannter Begriff?
Expertenstatus zwischen abgenutztem Begriff und positiver Bedeutung
Kann man sich heute überhaupt noch als Experte bezeichnen?
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Abgrenzung kann eine sehr wirksame Methode sein, Dich von anderen Anbietern abzusetzen. Das bedeutet nicht, dass Du immer nur dagegen sein musst.
Aber wer eine Alternative anbieten kann, hat eine klare Positionierung und zeigt seine Erfahrung
Mehr zum Thema erfährst Du auch in dieser Episode:
#177 So funktioniert Positionierung über Abgrenzung - fair und positiv
4 Strategien für wirksame Positionierung über Abgrenzung vom Wettbewerb
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Ich kann noch nicht so richtig mit meinem Marketing loslegen. Ich muss erst noch …
… meine Website fertig machen
… mein Freebie erstellen
… meine Begrüßungsserie schreiben
… meinen Positionierungs-Satz formulieren …
Oder irgendetwas anderes in der Art.
Wenn Du Dich auch schon mal bei so einem Gedanken ertappt hast, dann ist diese Episode heute für Dich.
Ich unterhalte mich über genau dieses Thema mit Anja Legero. Anja ist Coach und Expertin für Online-Business-Aufbau ohne Komplexität und Überforderung. Und damit hat sie dieses Sich-selbst-im-Weg-Stehen bei ihren Kundinnen schon oft erlebt.
Wir unterhalten uns unter anderem darüber
Hör unbedingt rein und dann geh raus und rede über Deine Angebote. Auch wenn Du Dich noch gar nicht bereit fühlst.
Über Anja Legero
Anja Legero hilft dir, wenn du den Überblick verloren hast über all deine To-Do’s beim Online-Business-Aufbau. Als Mentorin für ein Balanced Business hilft sie dir, dich auf die Aufgaben zu fokussieren, die dir wirklich etwas bringen und diese effizient umzusetzen.
Sie hilft dir beispielsweise, die wesentlichen Business-Grundlagen wie begeisternde Angebote, Anziehungsstrategien und Verkaufsprozesse effektiv umzusetzen und alles andere mit gutem Gewissen wegzulassen.
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· Facebook-Gruppe: Effektive Positionierung für mehr Umsatz
· Facebook: Die Strategieexperten
· LinkedIn: Dagmar Recklies (Schreib mir am besten eine Nachricht, dass Du über den Podcast kommst. So gehst Du nicht in der Flut der Kontaktanfragen unter)
Du stellst gerade die zweite Frage vor der ersten.
Frage Dich zuerst: Woran liegt es, dass Du nicht genug Umsatz machst?
In dieser Episode stelle ich Dir 6 Fragen zu möglichen Gründen, warum Du nicht genug Umsatz machst.
Hinweis 1
Wenn Du mit mir gemeinsam darüber nachdenken möchtest, woran es bei Dir liegt, dass nicht genug Umsatz reinkommt, und wie Du konkret diesen Schwachpunkt beheben kannst, dann lass uns reden.
Mich kann man auch für eine Stunde buchen. Und in einer gut vorbereiteten Stunde kann man richtig viel erreichen.
Mein 1-Stunden-Kompaktcoaching
Hinweis 2
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Du zögerst, zusätzliche Verkaufsmails zu schreiben, weil Du nicht nerven willst?
Sieh es einmal anders herum:
So paradox es klingt, diese Verkaufsmails sind auch Kundenservice.
Eine wahre Geschichte.
Das Beispiel aus dieser Episode - Der Keyword Magic Workshop von Jonas Tietgen, WP Ninjas
https://wp-ninjas.de/keyword-recherche-workshop
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Meistens Donnerstags
Facebook-Profil, Facebook-Seite, Facebook-Gruppe - Was davon brauche ich wirklich?
Vor dieser Frage stehst Du unweigerlich, wenn Du als Selbständige oder Solo-UnternehmerIn Marketing auf Facebook machen willst.
Und es geht noch weiter mit den Fragen:
Was poste ich wo?
Überall das Gleiche?
Wenn nicht, wie befülle ich 3 verschiedene Facebook-Kanäle regelmäßig mit unterschiedlichen und auch noch hochwertigen Inhalten? Das ist doch nicht zu schaffen!
Diese Fragen werden mir immer wieder gestellt, wenn ich mit Kundinnen über ihre Marketing-Möglichkeiten spreche.
Also bringen wir etwas Ordnung in die verschiedenen Möglichkeiten, sich auf Facebook zu präsentieren.
Mein Ziel für Dich:
Mit vertretbarem Aufwand brauchbare Ergebnisse auf Facebook erreichen.
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Vor Dir sitzt die perfekte Kundin. Du könntest Ihr helfen. Sie will mit Dir arbeiten. Doch sie hat nicht genug Geld und kann Dich nicht bezahlen.
Was tust Du in dieser Situation?
Meine Empfehlung: Such nach Lösungen.
Wie kannst Du ihr zumindest ein klein wenig helfen?
Gar kein Geld kostet Dich mein Newsletter:
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Immer Donnerstags
Was passiert, wenn Du schon länger im (Online-)Business bist und Du merkst, dass die Themen, mit denen Du mal gestartet bist, nicht mehr so richtig passen?
Selbst, wenn Du mit diesen Themen und dieser Positionierung erfolgreich bist.
In dieser Podcast-Episode hörst Du, wie meine Kollegin Marit Alke und ich uns darüber austauschen. Es ist ein Gespräch mit vielen Fragen, mit Erfahrungen, mit Denkansätzen für Lösungen, aber nicht mit der einen, allumfassenden Antwort.
Wir sprechen unter anderem darüber,
· Wie sich die eigene Positionierung verändern kann, wenn man länger im Online-Business ist
· Was wir tun können, damit unsere Themen für uns selbst interessant bleiben, damit wir noch mit Freude darüber erzählen können.
Marit und ich sehen dieses Gespräch auch als Einladung, Dich in diesen Austausch einzubringen. Wie gehst Du mit den Veränderungen Deiner Positionierung und Deiner Zielgruppe im Zeitablauf um? Hast Du ähnliche Erfahrungen gemacht, wie wir?
Das ist das, was Marit und ich als „öffentliches Nachdenken“ bezeichnen. Und was wir als enorm wichtig empfinden – Mit anderen darüber zu sprechen, wenn in unserem Kopf neue Gedanken, neue Themen und neue Fragen herumtrudeln.
Schreib uns oder antworte in den Kommentaren unter dem Blogartikel zu dieser Episode https://www.reckliesmp.de/onlinebusiness-positionierung-themen-veraenderung/
Über Marit Alke
Marit Alke begleitet seit über 10 Jahren Solo-Selbständige bei der Konzeption und Erstellung von Online-Kursen und -Programmen. Dabei geht es ihr nie um den schnellen finanziellen Erfolg, sondern immer um ein entspanntes Hineinwachsen in ein neues Geschäftsmodell - und darum, Wert zu schaffen für alle Beteiligten.
In ihrem Blog und im Podcast findest du viele kostenlose Inspirationen. Sie ist Veranstalterin der InspiCamps, einem BarCamp für nachhaltigen Erfolg im Online-Business.
Web: https://www.marit-alke.de/
Die Einsteiger-Serie im Podcast sind 15 ausführliche Folgen zu den wichtigsten Grundlagen beim Entwickeln eigener Onlinekurse: https://www.marit-alke.de/einsteiger-serie
Facebook: https://www.facebook.com/onlinekursexpertin
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marit-alke/
Im Gespräch erwähnt
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Auf welchem Wissensstand ist Deine Zielgruppe?
Sprichst Du Anfänger oder Fortgeschrittene an?
Davon hängt ab, welche Inhalte Du für sie erstellen solltest.
4 Strategien und was es dabei zu beachten gibt.
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Meistens Donnerstags
Dein Angebot kann verschiedene Kundenwünsche bedienen. Zum Beispiel kann ein Maler aus Deiner Wohnung einen heimisch-gemütlichen Rückzugsort oder ein vorzeigbares, präsentables Zuhause machen. Mit der gleichen Arbeit werden ganz verschiedene Ziele erreicht.
Nutze das und sprich über all diese Wünsche und Ziele. So gibst Du mehr Interessenten die Chance zu erkennen, dass sie bei genau Dir richtig sind.
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