Verkaufen über Schmerz ist eine fundierte Strategie. Aber willst Du mit negativen Gefühlen verbunden werden?
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Verwendest Du die gleichen Begriffe und Ausdrücke, wie Deine Zielgruppe?
Hinweis:
In der Facebookgruppe Effektive Positionierung für mehr Umsatz kannst Du um Feedback bitten, ob Deine Begriffe und Ausdrücke die richtige Wirkung erzeugen.
Wenn ich als potenzieller Kunde Dich neu kennenlerne, schickst Du mich dann voller Stolz auf Deine Website? Weil Du weißt, dass Du Dich dort optimal präsentierst? Genau so, wie Du bist und wahrgenommen werden möchtest?
Oder rückst Du Deine URL nur mit einem verschämten Nachsatz heraus „Schau nicht so genau hin. Die müsste ich mal dringend überarbeiten?“
Für Dich als Selbständige oder als Solo-UnternehmerIn ist die Website DIE Repräsentanz im Internet. Hier kann man Dich ungefiltert von Algorithmen kennenlernen.
Deshalb ist es so wichtig, dass Du dich mit Deiner Website absolut wohlfühlst.
Dass Du sagst „Ja, das bin genau ich“.
Dass Deine Zielkunden merken „Hier bin ich richtig“.
Dieses perfekte Gefühl erzeugst Du längst nicht nur über die Texte, sondern auch über die Gestaltung und das Design.
Die Frage ist nur: Wie genau machst Du das?
Darüber spreche ich mit meiner Kollegin Claudia Barfuss.
Claudia ist Webdesignerin und Website-Mentorin. Sie kann Dir eine solche perfekt passende Website erstellen. Aber sie zeigt Dir auch, wie Du selbst Änderungen an Deiner Website vornehmen kannst.
Deshalb sprechen wir über beides:
Über Claudia Barfuss
Claudia Barfuss ist seit über 20 Jahren als Webdesignerin unterwegs. Ihre Mission: Selbständige Frauen dazu befähigen ihre Website selbst zu erstellen und zu unterhalten. Damit sie unabhängig sind.
Besonders liebt sie es, wenn ihre Kundinnen ihre Website gern präsentieren, weil sie sich damit rundum wohlfühlen.
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Unternehmenswachstum durch Skalierung ist beides - attraktives Ziel und nicht jedermanns Sache.
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Du musst nicht ganz regelmäßig mit neuen Inhalten auftauchen. Aber Dich über Jahre gar nicht zu melden, wird garantiert kein Vertrauen aufbauen.
Hinweis:
Mehr zum Thema in Episode
#208 Regelmäßigkeit beim Bloggen - Lass den Anspruch nicht zur Bremse werden
https://www.reckliesmp.de/regelmaessigkeit-bloggen/
Für alle, die eine Leistung erbringen und kein physisches Produkt haben:
Aus diesem Grund ist es wichtig, genau zu erklären, wie Deine Arbeit abläuft.
Was kommt auf mich zu? Womit muss ich rechnen? Inwieweit kann ich noch Einfluss nehmen? Was passiert mit mir oder meinem Projekt?
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Es scheint manchmal so, als ob diejenigen, die "knallhartes" Marketing machen, viel schneller viel mehr Kunden bekommen.
Das mag sein. Aber es ist die falsche Frage.
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Kritisch gefragt: Was hast Du davon, wenn Du schaust, was Deine direkten Wettbewerber tun?
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Marketing mit Störgefühl
Hier am Beispiel Vorgespräche generieren mit automatisierten Funnels
Übertragbar auf jede andere Marketingstrategie, bei der Du ein Störgefühl hast
Hinweis:
Mein komplett Funnel-freies Vorgespräch
(auch als Nur-Gespräch ohne Kaufabsicht)
https://www.reckliesmp.de/unternehmergespraech-positionierung/
Positionierung ohne Sichtbarkeit ist wertlos.
Die schönste Aussage, welchen Nutzen Du für wen stiftest, nützt Dir nichts, wenn keiner davon erfährt.
Deshalb werde ich ein Thema in diesem Jahr noch stärker in den Fokus rücken: Positionierung sichtbar machen.
Für mich sind Positionierung und Sichtbarkeit einfach untrennbar miteinander verbunden.
Denn auch Sichtbarkeit ohne Positionierung ist wertlos.
Die Details erfährst Du heute
Außerdem: Die zwei Grundprobleme, auf die bei Positionierung und Sichtbarkeit immer wieder treffe, und meine Lösungsansätze dazu:
Im Podcast erwähnt und weiterführende Informationen
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Ein Newsletter sollte auch für sich einen Wert haben und nicht nur das Anhängsel des Freebies sein.
Kannst Du einen guten Grund nennen, warum ich Deinen Newsletter abonnieren sollte?
Hier ist ein Grund für meinen Newsletter:
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Es gibt kein "Du musst" im Marketing, nur Empfehlungen.
Finde heraus, was Dir Kunden bringt und womit Du Dich wohlfühlst.
Mach das.
Mehr musst Du nicht.
Hinweis
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Für Marketing und Sichtbarkeit gilt:
"Leise" ist nicht "unauffällig".
"Leise" ist keine Entschuldigung für "unsichtbar"
Hinweis:
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Newsletter – Hast Du einen? Brauchst Du einen? Ist das nicht viel zu viel Arbeit für die Handvoll Leser?
Newsletter sind eines der wichtigsten und unkompliziertesten Marketinginstrumente, die Du einsetzen kannst. Davon bin ich überzeugt. Deshalb empfehle ich sie fast immer.
Ich stoße dabei aber auch auf Widerstände. Die kommen zu einem guten Teil dadurch, dass Newsletter scheinbar mit ganz vielen „Du musst“ verbunden sind
Du musst jede Woche etwas schreiben … Du musst ein Freebie und eine Begrüßungsserie haben …
Vergiss mal kurz diese „Du musst“. Ein Newsletter kann auch etwas sein, wo du ganz entspannt hineinwächst.
Darüber spreche ich heute mit der Newsletter-Expertin Irene Theiß:
Über meinen Gast Irene Theiß
Als Newsletter-Expertin gebe ich dir technische Starthilfe, damit du entspannt deine ersten Newsletter versendest und deine E-Mail-Liste baust.
Bei meiner Zusammenarbeit mit Kunden und auch in meinen Blogartikeln (unter irenetheiss.de/blog) geht es neben der Technik um eine Marketing-Strategie, die zu dir und deinen Lesern passt.
Für mehr Tipps und Anleitungen rund um Newsletter-Marketing melde dich gerne für meinen Newsletter an. https://www.irenetheiss.de/newsletter/
Nimm an meinen kostenlosen Newsletter Coworking Terminen teil, um fokussiert an deinem E-Mail-Marketing zu arbeiten und dich mit mir und den Teilnehmerinnen auszutauschen.
irenetheiss.de/newsletter-coworking-termine
Wenn du vor technischen Herausforderungen stehst, biete ich dir mit der Newsletter Kompakt-Beratung eine Alternative zu langwieriger Recherche und Technikfrust. irenetheiss.de/newsletter-kompakt-beratung/
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Echt ist besser als ästhetisch-perfekt.
Was Du vom Werbeflyer eines Friseurs lernen kannst.
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In dieser Hinsicht haben es Friseure gut. Sie bieten etwas an, was die Menschen wollen.
Hinweis:
Ich biete etwas an, was Du brauchst - eine klare Positionierung mit passenden Angeboten und dem für Dich passenden Marketing.
Damit Du Deinen Leuten zeigen kannst, was sie wollen, um ihnen zu verkaufen, was sie brauchen
Mehr hier
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club-vk/
Sag mir, welche Bücher Du liest und ich sage Dir, wer Du bist.
Du positionierst Dich auch über Deine Lieblingsbücher und -autoren.
Hinweis:
Noch viel mehr individuelle Mosaiksteinchen für Deine starke Positionierung entwickeln wir im Positionierungs-Weiterdenker-Club + einen passenden Plan für Deine Angebote und Dein Marketing - passend zu Dir und Deiner Zielgruppe
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club-vk/
Passend zu
Gehörst zu zu denjenigen, die sich nicht so gern fotografieren lassen und auch keine Selfies mögen?
Dann habe ich hier 2 "niedrigschwellige" Tipps, wie Du doch zu ein paar mehr Fotos von Dir für Social Media und Webseite kommst.
Hinweis:
Ein Jahr lang Deine Positionierung und Sichtbarkeit voranbringen - mit meiner Hilfe im Positionierungs-Weiterdenker-Club
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Sollen Menschen Dir folgen, weil sie Dich interessant finden, oder Dein Thema?
Erreiche Menschen, die sich für Dein Thema interessieren.
Sei als Mensch interessant, damit sie Dir folgen.
Hinweis:
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Für Selbständige und Solo-UnternehmerInnen kann Marketing schnell zum Vollzeit-Job werden.
Aber das sollte doch nur eine Phase sein.
So lange Du noch nicht genug Kunden hast, kannst Du die freie Zeit beruhigt in Marketing investieren.
Hinweis:
Marketing das zu Dir passt - zu Deinen finanziellen und zeitlichen Möglichkeiten und Deinen persönlichen Vorlieben - auch das entwickeln wir im Positionierungs-Weiterdenker-Club.
Jetzt wieder offen für neue Mitglieder
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Warum der Positionierungs-Weiterdenker-Club jetzt viel mehr 1:1 Betreuung enthält
Heute geht es um Deine Angebote. Genauer schauen wir uns an, wie man umfangreichere digitale Angebote gestalten und weiterentwickeln kann.
Ich meine solche Angebote wie Onlinekurse, Mitgliederbereiche oder ähnliche Programme. Wenn Du sowas schon im Angebot hast – oder gerade planst – dann weißt Du, dass Du ziemliche viele Möglichkeiten hast, wie Du sie denn nun konkret ausgestaltest.
Diese Auswahl ist natürlich gut, weil wir uns damit genau das Angebot zusammensetzen können, das genau sein Ziel erreicht.
Sie kann es uns aber auch ganz schön schwer machen. Was sollst Du denn nun auswählen und zusammensetzen. Wie wird es richtig gut? Enge Begleitung oder besser nicht so viel? Mehr Selbstlerner-Anteil und in welchem Format? Wie soll die persönliche Begleitung aussehen? …
Das ist komplex.
Deswegen lernt man das am besten, wenn man schaut, was andere so machen, warum sie das machen, was sie sich dabei denken.
Genau das kannst Du heute.
Ich erzähle Dir, was ich an unserem Jahresprogramm, dem Positionierungs-Weiterdenker-Club, für den neuen Durchgang verändert habe. Und natürlich warum ich das tue.
Für Dich zur Inspiration.
Im Podcast erwähnt und weiterführende Informationen
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Es ist so unglaublich wertvoll, wenn Du Dich gerade online als Mensch zeigst.
Auch als unperfekter.
Hinweis:
Noch kannst Du in die Zeige-was-Du-tust-Challenge einsteigen
Du brauchst nicht für alles ein neues Tool, eine neue Plattform und einen neuen Dienst.
Mach es Dir einfach und nutze so weit es geht die Tools, Plattformen und Dienste, die Du ohnehin schon nutzt.
Dies ist ein "Outtake" und eine Ergänzung zu der gestrigen Episode #240 Wo wohnt Dein Content? Im Eigenheim oder in fremden Räumen? - Dieser Rausschmiss hätte gefährlich werden können
Hinweise - in der Episode erwähnt:
Mein Podcast (und viele andere) wurde von einer Podcast-App herausgeworfen. Die hätte mich früher gern exklusiv an sich gebunden.
Hätte ich das gemacht, hätte ich heute ein Problem.
Grund genug, noch einmal über die alte Weisheit zu sprechen "Bau nie ein Haus (für Deinen Content) auf fremdem Grund"
Im Podcast erwähnt und weiterführende Informationen:
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Zwei verschiedene Ausgangssituationen benötigen zwei verschiedene Möglichkeiten, wo ich Dich am besten kennenlernen kann.
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