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Ich möchte Dir heute ein Bild in den Kopf setzen. Dieses Bild soll es Dir leichter machen, so über Dich und Deine Angebote zu sprechen, dass Du auch wie ein Bild mit Widerhäkchen in den Köpfen Deiner Zielgruppe hängenbleibst. Natürlich mit einem Bild, das sie mögen.
Ich erkläre Dir heute, warum Deine Positionierung wie ein Mosaik ist. Ein Mosaik besteht ja immer aus vielen verschiedenen Bausteinen, nicht nur aus drei großen Blöcken. Mit nur drei Blöcken kannst Du nämlich nur schwer ein Bild schaffen, das sich merklich von anderen unterscheidet. Mit vielen klug zusammengesetzten Steinchen schon. Das ist Deine große Chance.
Im Podcast erwähnt
Episode #167 Deine Positionierung entwickeln - Die richtigen Elemente für ein vollständiges Bild
Facebook-Gruppe Effektive Positionierung für mehr Kunden und Umsatz
Der Positionierungs-Weiterdenker-Club
Bonus
Mehr Tipps und Impulse für Deine treffsichere Positionierung erhältst Du
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In dieser Episode stelle ich die drei größten Probleme vor, die nach meiner Beobachtung UnternehmerInnen bei ihrer Positionierung ausbremsen. Der gute Wille ist bei den meisten da und ein paar Schritte in die richtige Richtung auch. Trotzdem ist das Ergebnis bei vielen nicht so, wie es sein könnte. Da wird viel Potenzial liegengelassen.
Deshalb erkläre ich Dir heute, woran das ganz oft liegt. Natürlich gebe ich Dir auch Tipps, wie Du diese Stolpersteine angehen kannst, falls Du Dich wiedererkennst.
Im Podcast erwähnt
Episode #148 Mit diesem Dreamteam entwickelst Du sicher Deine Positionierung
Episode #167 Deine Positionierung entwickeln - Die richtigen Elemente für ein vollständiges Bild
Der Positionierungs-Weiterdenker-Club - Deine treffsichere Positionierung entwickeln und erfolgreich kommunizieren in einer starken Gruppe
1 Stunde Kompaktcoaching für Deine Positionierung
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In dieser Episode bekommst Du einen Einblick – sozusagen tief in den Maschinenraum – von unserem wichtigsten Produkt, dem Positionierungs-Weiterdenker-Club.
Am Anfang standen viele lose Ideen. Herausgekommen ist ein einziges Angebot, eine Fusion aus Gruppenkurs mit Coaching, Mastermind und Mitgliederbereich.
Du erfährst,
Im Podcast erwähnt
Der Positionierungs-Weiterdenker-Club
Die Podcastserie In 5 Schritten zu Deiner Positionierung, beginnend mit Teil 1
#165 Deine Positionierung entwickeln - Warum am Anfang immer eine Bestandsaufnahme steht
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Positionierung – so wie Du sie entwickelt hast – kommt selten exakt in den Köpfen der Menschen an. Es bleibt immer etwas auf der Strecke und es kommt auch meistens etwas dazu.
So lange der Unterschied zwischen Soll und Ist-Positionierung nicht allzu groß ist, ist das unkritisch. Aber Du möchtest ja, dass Deine Positionierung auch ankommt. Deshalb erkläre ich in dieser Episode, was alles in der Wildnis des großen medialen Grundrauschens passieren kann, und wie Du Deine Botschaften auf Kurs halten kannst.
Im Podcast erwähnt:
Podcast Episode #170 Eine Positionierung ist nie ganz fertig - wichtige Nacharbeiten für die optimale Wirkung
Podcast Episode #167 Deine Positionierung entwickeln - Die richtigen Elemente für ein vollständiges Bild
Begleitung bei der gezielten Kommunikation Deiner Positionierung erhältst Du auch im Positionierungs-Weiterdenker-Club
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Mehr Impulse für Deine Sichtbarkeit und Positionierung bekommst Du in unserer Januaraktion
Positionierung & Sichtbarkeit. Du erhältst 22 Impulse für eine starke und wiederkennbare Positionierung. Ohne Registrierung. Komm einfach in die Facebookgruppe Effektive Positionierung für mehr Umsatz und mach mit.
"Die Menschen wollen keine Beziehung mit Deiner Marke eingehen. Sie wollen einfach nur in Ruhe gelassen werden."
Dieser Satz stammt - frei übersetzt - aus einem Podcast von Mark Schaefer.
Wie machst Du Marketing für Menschen, die ihre Ruhe vor Dir haben wollen?
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Für Sichtbarkeit, Reichweite und Vertrauen musst Du kontinuierlich sichtbar werden.
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Oder auch: Wenn Du guten Input haben möchtest, musst Du etwas dafür tun.
Wenn Dir meine Einwürfe und Meinungen gefallen und Du selbst an Deiner Positionierung arbeitest, dann bist Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club richtig.
Hier erfährt Du mehr
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club/
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Wenn Du auch unsicher bist, wie Du aus Deinen vielen Interessen ein erfolgreiches Angebot zusammenstellst, dann bist Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club richtig.
Dort kümmern wir uns nämlich - neben vielen anderne Dingen - auch um Deine Geschäftsfelder und Deine Produktpalette.
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„Soll ich meine Preise auf die Website schreiben oder besser nicht? Wie siehst Du das?“
Diese Frage wird mir oft gestellt.
Es ist ein Dilemma:
Schreibst Du einen Preis hin und der Interessent erwartet einen anderen, ist er weg.
Schreibst du keinen Preis hin und der Interessent will aber unbedingt einen sehen, ist er auch weg.
Ich habe einen Mittelweg gefunden, mit dem ich gute Erfahrungen gemacht habe. Zuerst erkläre ich aber , was überhaupt für und gegen Preise auf der Website spricht.
Im Podcast erwähnt:
Podcast Episode #157 Positionierung und Preise - So beeinflussen sie sich gegenseitig
Webinaraufzeichnung Wie Du Preise setzt, mit denen Du Geld verdienst UND die von Deinen Kunden ohne Diskussion akzeptiert werden
Unser Tipp
Wenn Du eine treffsichere Positionierung für Dein Unternehmen entwickeln und erfolgreiche kommunizieren möchtest, dann bist Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club richtig. Hier erfährt Du mehr
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Positionierung über Abgrenzung: Sage ganz klar, was Dich von anderen Anbietern unterscheidet, auch was Du nicht tust und was es bei Dir nicht gibt. Davor schrecken gerade Selbständige und Solo-Unternehmer manchmal zurück. Diesem Abgrenzen haftet etwas Negatives an.
Das muss aber nicht sein. Ich zeige Dir heute eine andere Sicht. Du erfährst, warum eine klare Abgrenzung zu anderen Anbietern im Interesse Deiner Kunden ist und mit welchen Strategien Du das komplett fair, wirksam und ohne irgendeinen negativen Beigeschmack tun kannst.
Im Podcast erwähnt:
Der Positionierungs-Weiterdenker-Club - Treffsichere Positionierung und sichere Umsetzung in einer starken Gruppe
Podcast Episode #167 Deine Positionierung entwickeln - Die richtigen Elemente für ein vollständiges Bild
Podcast Episode #149 Kunden richtig verstehen - eine Alternative zur Buyer Persona
Webinaraufzeichnung Kunden richtig verstehen um das perfekte Angebot zu schaffen
Online-Workshop Treffsichere Nutzenargumente für Deine Angebote entwickeln
Bonus
Regelmäßig ein schneller Impuls für Deinen Erfolg - Das bekommst Du mit dem Strategieexperten-Erfolgstipp
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Jeder Text überträgt auch Deine Persönlichkeit. Er hilft dem Leser, eine Beziehung zu Dir aufzubauen. Deshalb funktionieren Verkaufstexte besser, wenn Du Deine Persönlichkeit mit einbringst.
In diesem Expertentalk gibt die Texterin und SEO-Expertin Jane Schmidt von Textdorado ganz konkrete Tipps, wie Du das erreichst. Sie empfiehlt, entspannt an Deinen Texten zu arbeiten, viel zu testen und zu überarbeiten.
Über Jane Schmidt
Jane Schmidt vom Textdorado hilft introvertierten Selbstständigen, online sichtbarer zu werden und zu verkaufen - ohne sich dafür verbiegen oder marktschreierisch sein zu müssen. Als Webtexterin sorgt Jane dafür, dass ihre Kundinnen mit authentischen, glaubwürdigen Website- und Blogtexten überzeugen. Außerdem zeigt sie in Coachings, Workshops und Online-Kursen einfach und verständlich wie die Suchmaschinenoptimierung (SEO) funktioniert.
Inhalt
2:32 Marketing und Positionierung müssen nicht marktschreierisch sein. Auch ruhige Unternehmer können sich mit starken Botschaften präsentieren.
4:32 Das Potenzial von Texten für Marketing und Verkauf
5:23 Wie schreibe ich einen Text, der verkauft und trotzdem persönlich ist. Wie finde ich meine Schreibstimme.
8:42 Texte dürfen überarbeitet werden – immer wieder. Es gibt keinen zu umgangssprachlichen Text. Persönlichkeit verkauft.
9:32 Die Kraft Deiner individuellen Redewendungen für Wiedererkennbarkeit und Vertrauen.
12:05 Jeder Text verkauft für Dich, nicht nur der Text auf der Salespage
13:12 Hab keine Angst, zu viel Privates in Deinen Texten zu schreiben. So ziehst Du Deine Grenze.
15:58 Es ist okay so zu schreiben, wie Du nun mal schreibst. Die Menschen wollen keine perfekten Texte.
17:30 Starke Verkaufstexte: verbreitete Tipps und Best Practices vs. Individuelle, persönliche Sprache – So findest Du Deinen Weg
21:40 Ein Text ist nie von Anfang an perfekt. Es gibt auch keine goldene Formel, die für alle Texte und Zielgruppen funktioniert.
23:12 Du solltest Spaß am Schreiben und an der Arbeit mit dem Text haben.
24:00 Das Problem mit den Floskeln. Tipps, wie Du sie umgehst.
25:42 Der Call-to-Action – hier bitte keine Experimente. Sei konkret statt kreativ.
27:10 Füllwörter und Textanalysetools
27:45 Warum Texte erst mal etwas liegenbleiben sollten.
28:30 Viele Tipps um wichtige Texte zu verbessern
32:50 Schreiben erfordert Übung. Hab Spaß daran und teste, was funktioniert.
33:50 Texte brauchen Liebe.
35:10 Was Jane Schmidt von Textdorado für Dich tun kann und wo Du sie findest.
Bonus
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Auf Facebook und anderswo im Internet kommen und gehen die Marketing-Trends. Da alle auf der Suche nach Reichweite sind, machen alle mit. So entsteht schnell ein Marketing-Hype. Der hält aber nicht immer, was er verspricht. Nicht alles funktioniert für jeden und für jede Zielgruppe.
Am Beispiel Facebook-Stories erkläre ich Dir, wie solche Trends entstehen, warum etwas Skepsis angebracht ist und wie Du damit umgehst.
Im Podcast erwähnt
Bonus
Regelmäßig ein schneller Impuls für Deinen Erfolg - Das bekommst Du mit dem Strategieexperten-Erfolgstipp
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Was ist Dein Mehrwert - Nimmst Du den Kunden etwas ab oder stößt Du sie zu etwas an?
Ich sehe mich ganz klar als Anstoßer.
Wenn Du von mir Anstöße für die Entwicklung Deines Unternehmens und für Deine Positionierung haben möchtest, dann bist Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club richtig:
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Du bist Unternehmer und keine Broadcasting-Anstalt.
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Aktuelle Termine sind:
Weglassen und Ballast abwerfen ist für Unternehmer in vieler Hinsicht befreiend.
Manchmal geht es leichter, mit einem konkreten Starttermin und etwas Anleitung. Das bekommst Du in diesen 2 Online-Workshops:
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Weitere Informationen zum Thema Kundenavatar:
Show 158: Warum ich keine Buyer Persona habe und warum Du vielleicht auch keine brauchst