Abgrenzung kann eine sehr wirksame Methode sein, Dich von anderen Anbietern abzusetzen. Das bedeutet nicht, dass Du immer nur dagegen sein musst.
Aber wer eine Alternative anbieten kann, hat eine klare Positionierung und zeigt seine Erfahrung
Mehr zum Thema erfährst Du auch in dieser Episode:
#177 So funktioniert Positionierung über Abgrenzung - fair und positiv
4 Strategien für wirksame Positionierung über Abgrenzung vom Wettbewerb
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Meistens Donnerstags
Ich kann noch nicht so richtig mit meinem Marketing loslegen. Ich muss erst noch …
… meine Website fertig machen
… mein Freebie erstellen
… meine Begrüßungsserie schreiben
… meinen Positionierungs-Satz formulieren …
Oder irgendetwas anderes in der Art.
Wenn Du Dich auch schon mal bei so einem Gedanken ertappt hast, dann ist diese Episode heute für Dich.
Ich unterhalte mich über genau dieses Thema mit Anja Legero. Anja ist Coach und Expertin für Online-Business-Aufbau ohne Komplexität und Überforderung. Und damit hat sie dieses Sich-selbst-im-Weg-Stehen bei ihren Kundinnen schon oft erlebt.
Wir unterhalten uns unter anderem darüber
Hör unbedingt rein und dann geh raus und rede über Deine Angebote. Auch wenn Du Dich noch gar nicht bereit fühlst.
Über Anja Legero
Anja Legero hilft dir, wenn du den Überblick verloren hast über all deine To-Do’s beim Online-Business-Aufbau. Als Mentorin für ein Balanced Business hilft sie dir, dich auf die Aufgaben zu fokussieren, die dir wirklich etwas bringen und diese effizient umzusetzen.
Sie hilft dir beispielsweise, die wesentlichen Business-Grundlagen wie begeisternde Angebote, Anziehungsstrategien und Verkaufsprozesse effektiv umzusetzen und alles andere mit gutem Gewissen wegzulassen.
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· Facebook-Gruppe: Effektive Positionierung für mehr Umsatz
· Facebook: Die Strategieexperten
· LinkedIn: Dagmar Recklies (Schreib mir am besten eine Nachricht, dass Du über den Podcast kommst. So gehst Du nicht in der Flut der Kontaktanfragen unter)
Du stellst gerade die zweite Frage vor der ersten.
Frage Dich zuerst: Woran liegt es, dass Du nicht genug Umsatz machst?
In dieser Episode stelle ich Dir 6 Fragen zu möglichen Gründen, warum Du nicht genug Umsatz machst.
Hinweis 1
Wenn Du mit mir gemeinsam darüber nachdenken möchtest, woran es bei Dir liegt, dass nicht genug Umsatz reinkommt, und wie Du konkret diesen Schwachpunkt beheben kannst, dann lass uns reden.
Mich kann man auch für eine Stunde buchen. Und in einer gut vorbereiteten Stunde kann man richtig viel erreichen.
Mein 1-Stunden-Kompaktcoaching
Hinweis 2
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Meistens Donnerstags
Du zögerst, zusätzliche Verkaufsmails zu schreiben, weil Du nicht nerven willst?
Sieh es einmal anders herum:
So paradox es klingt, diese Verkaufsmails sind auch Kundenservice.
Eine wahre Geschichte.
Das Beispiel aus dieser Episode - Der Keyword Magic Workshop von Jonas Tietgen, WP Ninjas
https://wp-ninjas.de/keyword-recherche-workshop
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Facebook-Profil, Facebook-Seite, Facebook-Gruppe - Was davon brauche ich wirklich?
Vor dieser Frage stehst Du unweigerlich, wenn Du als Selbständige oder Solo-UnternehmerIn Marketing auf Facebook machen willst.
Und es geht noch weiter mit den Fragen:
Was poste ich wo?
Überall das Gleiche?
Wenn nicht, wie befülle ich 3 verschiedene Facebook-Kanäle regelmäßig mit unterschiedlichen und auch noch hochwertigen Inhalten? Das ist doch nicht zu schaffen!
Diese Fragen werden mir immer wieder gestellt, wenn ich mit Kundinnen über ihre Marketing-Möglichkeiten spreche.
Also bringen wir etwas Ordnung in die verschiedenen Möglichkeiten, sich auf Facebook zu präsentieren.
Mein Ziel für Dich:
Mit vertretbarem Aufwand brauchbare Ergebnisse auf Facebook erreichen.
Im Podcast erwähnt und weiterführende Infos:
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Vor Dir sitzt die perfekte Kundin. Du könntest Ihr helfen. Sie will mit Dir arbeiten. Doch sie hat nicht genug Geld und kann Dich nicht bezahlen.
Was tust Du in dieser Situation?
Meine Empfehlung: Such nach Lösungen.
Wie kannst Du ihr zumindest ein klein wenig helfen?
Gar kein Geld kostet Dich mein Newsletter:
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Immer Donnerstags
Was passiert, wenn Du schon länger im (Online-)Business bist und Du merkst, dass die Themen, mit denen Du mal gestartet bist, nicht mehr so richtig passen?
Selbst, wenn Du mit diesen Themen und dieser Positionierung erfolgreich bist.
In dieser Podcast-Episode hörst Du, wie meine Kollegin Marit Alke und ich uns darüber austauschen. Es ist ein Gespräch mit vielen Fragen, mit Erfahrungen, mit Denkansätzen für Lösungen, aber nicht mit der einen, allumfassenden Antwort.
Wir sprechen unter anderem darüber,
· Wie sich die eigene Positionierung verändern kann, wenn man länger im Online-Business ist
· Was wir tun können, damit unsere Themen für uns selbst interessant bleiben, damit wir noch mit Freude darüber erzählen können.
Marit und ich sehen dieses Gespräch auch als Einladung, Dich in diesen Austausch einzubringen. Wie gehst Du mit den Veränderungen Deiner Positionierung und Deiner Zielgruppe im Zeitablauf um? Hast Du ähnliche Erfahrungen gemacht, wie wir?
Das ist das, was Marit und ich als „öffentliches Nachdenken“ bezeichnen. Und was wir als enorm wichtig empfinden – Mit anderen darüber zu sprechen, wenn in unserem Kopf neue Gedanken, neue Themen und neue Fragen herumtrudeln.
Schreib uns oder antworte in den Kommentaren unter dem Blogartikel zu dieser Episode https://www.reckliesmp.de/onlinebusiness-positionierung-themen-veraenderung/
Über Marit Alke
Marit Alke begleitet seit über 10 Jahren Solo-Selbständige bei der Konzeption und Erstellung von Online-Kursen und -Programmen. Dabei geht es ihr nie um den schnellen finanziellen Erfolg, sondern immer um ein entspanntes Hineinwachsen in ein neues Geschäftsmodell - und darum, Wert zu schaffen für alle Beteiligten.
In ihrem Blog und im Podcast findest du viele kostenlose Inspirationen. Sie ist Veranstalterin der InspiCamps, einem BarCamp für nachhaltigen Erfolg im Online-Business.
Web: https://www.marit-alke.de/
Die Einsteiger-Serie im Podcast sind 15 ausführliche Folgen zu den wichtigsten Grundlagen beim Entwickeln eigener Onlinekurse: https://www.marit-alke.de/einsteiger-serie
Facebook: https://www.facebook.com/onlinekursexpertin
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/marit-alke/
Im Gespräch erwähnt
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Auf welchem Wissensstand ist Deine Zielgruppe?
Sprichst Du Anfänger oder Fortgeschrittene an?
Davon hängt ab, welche Inhalte Du für sie erstellen solltest.
4 Strategien und was es dabei zu beachten gibt.
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Dein Angebot kann verschiedene Kundenwünsche bedienen. Zum Beispiel kann ein Maler aus Deiner Wohnung einen heimisch-gemütlichen Rückzugsort oder ein vorzeigbares, präsentables Zuhause machen. Mit der gleichen Arbeit werden ganz verschiedene Ziele erreicht.
Nutze das und sprich über all diese Wünsche und Ziele. So gibst Du mehr Interessenten die Chance zu erkennen, dass sie bei genau Dir richtig sind.
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Warum bestellen Selbständige und Solo-Unternehmer einen Newsletter ab, wenn mal 2 Verkaufsmails kommen?
Was haben diese Menschen selbst für eine Einstellung zum Verkaufen?
Wie gehst Du damit um, wenn Leute, denen Du folgst, gerade etwas verkaufen?
Hinweis:
Hier ist mein Newsletter, in dem es momentan ein paar wenige Verkaufsmails gibt.
83 Beiträge – Das ist die die stolze Bilanz der Blogparade „Wie ist es, mit Dir zu arbeiten?“, die ich am 2. Februar gestartet hatte.
Die Blogparade lief mit Verlängerung etwas über 9 Wochen und endete am Ostermontag.
Hier ist nun endlich die Auswertung.
Du bekommst einen bunt gemischten Überblick darüber, wie es ist, mit vielen tollen Selbständigen und Solo-Unternehmern aus meinem Netzwerk zu arbeiten.
Es gibt viele Gemeinsamkeiten.
Es gibt aber auch viel Individuelles.
Ich sage ja immer:
Der einzige Faktor, über den Du Dich wirklich sicher vom Wettbewerb abheben kannst, ist Deine Persönlichkeit.
Die hatte mit der Blogparade ihren großen Auftritt
Wichtig:
Eine Auflistung aller 83 Teilnehmerbeiträge findest Du in dem Blogbeitrag zu dieser Episode https://www.reckliesmp.de/blogparade-mitmirarbeiten-auswertung/
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Manchmal begegnen uns Marketingstrategie, die wirken einfach nur nervend. Deshalb muss nicht gleich die Strategie schlecht sein. Vielleicht hat sie nur jemand total übertrieben und schlecht umgesetzt:
Erklärt am Beispiel einer total aus dem Ruder gelaufenen Hallo-wach-Kampagne.
Gar nicht aus dem Ruder läuft dagegen mein wöchentlicher Newsletter. Du erhältst genau das, was ich ankündige:
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Wenn Du auf Contentmarketing setzt, dann lohnt es dranzubleiben und ein großes Archiv aufzubauen. Egal ob Blog, Podcast, Videokanal oder Newsletter - hohe Zahlen signalisieren ein paar Dinge, die automatisch für Dich Vertrauen aufbauen.
Hunderte von Blogartikeln, Podcastepisoden usw. hat nämlich nicht mehr jeder.
Aktueller Hinweis:
Mehr Strategien die nicht mehr jeder anwendet lernst Du in meinem Webinar kennen.
Kompetent sichtbar werden - Mach, was nicht mehr alle machen
4 Strategien, mit denen Du Deine Positionierung und Expertise auf ungewöhnliche Weise transportierst
https://www.reckliesmp.de/was-nicht-alle-machen-live-webinar/
Onlinemarketing ist eine Einladung zum Dialog. Wir stellen Fragen und hoffen auf eine Antwort. Doch es kommen frustrierend wenige Antworten bei uns an.
Das heißt nicht, dass die Menschen nicht mit uns in Dialog treten.
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Link-Posts auf Social Media sind bei vielen in Ungnade gefallen - weil der Algorithmus sie nicht mag und deshalb schlechter ausspielt.
Es gibt zwei Reaktionen darauf: den Link im ersten Kommentar "verstecken" oder gar keine Link-Posts mehr machen.
Von beiden Strategien halte ich nichts.
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Wenn Deine Positionierung Eigenschaften wie "persönlich" und "individuell" enthält, dann solltest Du nicht jeden Prozess automatisieren.
Eine Mail mit ein paar persönlichen Worten zeigt, dass bei Dir nicht nur "individuell" drauf steht, sondern auch drin steckt.
Auch das ist #PositionierungSichtbarMachen.
Du magst ausprobieren, wie das bei mir aussieht:
Mein kostenloser Positionierungs-Check
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-check/
Der Positionierungs-Weiterdenker-Club
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club/
Danke-Seiten nach einem Verkauf oder einer Anmeldung sind unvermeidlich.
Und sie sind unterschätzt.
In dem Moment, wo Du die volle Aufmerksamkeit Deines Kunden oder Lesers hast, kann die Danke-Seite viel mehr, als nett "Danke" sagen.
Nutze dieses Potenzial.
Wenn Du meine Danke-Seite kennenlernen möchtest, dann melde Dich für meinen Newsletter an.
Der lohnt in jedem Fall :)
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Immer Donnerstags
Wie baust Du Deinen Newsletter und Deine Landingpages auf?
Wie gestaltest Du Dein Podcast-Intro und die Einleitung eines Blogartikels?
Auch diese Details setzen sich mit zu Deinem Positionierungs-Bild zusammen.
Plus: Ein Tipp, wie Du für solche Details gute Entscheidungen treffen kannst.
Weiterführende Infos:
Episode #182 Warum eine starke Positionierung mehr braucht als das Was für Wen und Wie
Positionierung ist wie ein Mosaik - je mehr Steinchen, je besser
https://www.reckliesmp.de/positionierung-mosaik/
Du möchtest selbst einen Podcast starten?
Dann solltet Du Dir den Podcast-Starter Audiokurs holen
- Was Du wirklich brauchst
- Worauf Du achten musst
- Alle Schritte erklärt
- Podcast-Produktion und Marketing
https://www.reckliesmp.de/podcast-starter-cafe/
"Gib im Newsletter nicht nur Tipps und Tricks heraus. Ein Newsletter ist kein Fortbildungsinstrument."
Aber ist Storytelling mit anschließendem Angebot für Dich die richtige Alternative?
Du benötigst ein Newsletterkonzept.
Hinweise:
Wenn Du ml mit mir über Dein Newsletterkonzept nachdenken möchtest, dann sprich mich an. Das muss kein großes und teures Projekt werden. Mit einer gut vorbereiteten Stunde können wir da sehr weit kommen.
https://www.reckliesmp.de/umsatzbringer-positionierung-kompaktcoaching/
Hier ist mein Newsletterkonzept als Inspiration
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Immer Donnerstags
Der Sales-Funnel - besonders der voll automatisierte - hat ein Image-Problem. Das liegt zum großen Teil daran, dass ihn manche zur seelenlosen Verkaufsmaschinerie ausgebaut haben.
Doch es geht auch anders.
Was spricht gegen einen freundlichen, beziehungsorientierten Funne, der auch noch etwas verkauft?
Ergänzend zum Thema:
Ich habe keinen linearen Funnel.
Bei mir dürfen sich meine Leser / Kunden kreuz und quer durch meine Inhalte und Angebote bewegen.
Ganz wie es ihnen passt.
Aber ich weiß, welche Wege sie idealerweise nehmen könnten.
Episode #245 Wie Arbeiten Deine Inhalte und Angebote zusammen? Flexible Wege als Alternative zu Salesfunnel und Produkttreppe
https://www.reckliesmp.de/funnel-produkttreppe-alternative/
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Das ist garantiert nicht der Anfang eines Funnels :)
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Immer Donnerstags
Gilt die Regel "Immer nur ein Call-to-Action" auch in Deinem regulären Newsletter?
Nicht, wenn Beziehungs- und Vertrauensaufbau Dein primäres Ziel ist.
Magst Du ein Beispiel sehen?
In meinem Newsletter gibt es meistens mehrere Links (= mehrere Handlungsaufforderungen)
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Immer Donnerstags
Freebies sind eine Art Arbeitsprobe, die neue Kontakte für uns begeistern sollen. Deshalb sollten sie nicht nur hervorragenden Inhalt haben, sondern auch ansprechend gestaltet sein.
Trotzdem: Setzt Du vielleicht die falschen Schwerpunkte und investierst Deine Zeit an der falschen Stelle?
Zum Anschauen:
Mein schlicht gestaltetes Freebie
9 praxistaugliche Tipps wie Du etwas über Deine Zielkunden erfährst, auch wenn Du noch keine oder nur wenige Kunden und Follower hast
https://www.reckliesmp.de/zielkunden-kennenlernen-tipps/
Im Marketing können und müssen wir viel optimieren: Texte, Designs, Handlungsaufforderungen ...
Doch wenn man es übertreibt, kann die Wirkung ins Gegenteil umschlagen. Achte darauf, was Dein Marketing wirklich bewirkt.
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Wenn jemand eine Frage stellt, einen Wunsch äußert oder ein Problem beschreibt, dann ist das möglicherweise nicht sein wahres Anliegen.
Das war bei meinem Junior an einem Sonntagvormittag so und das ist manchmal auch bei Deinen Kunden und Interessente so.
Deshalb solltest Du immer überlegen, ob nicht etwas ganz anderes hinter der Frage steckt.
Hinweis:
Wie Du den Wunsch hinter dem Wunsch Deiner Zielgruppe identifizierst, das lernst Du in meinem Webinar
Zielkunden verstehen und richtig ansprechen, damit sie bleiben
Damit aus einmaligen Besuchern treue Leser, Fans und Kunden werden.
Ein Netzwerk aufzubauen ist wichtig. Doch wer auf Social Media wahllos jede Kontaktanfrage annimmt, riskiert unerbeten Sales Pitches und inaktive Kontakte.
So kannst Du erkennen, welche Kontaktanfragen Du beruhigt annehmen kannst.
P.S. Sind wir schon vernetzt? Schick mir gern eine Kontaktanfrage.