Warum bestellen Selbständige und Solo-Unternehmer einen Newsletter ab, wenn mal 2 Verkaufsmails kommen?
Was haben diese Menschen selbst für eine Einstellung zum Verkaufen?
Wie gehst Du damit um, wenn Leute, denen Du folgst, gerade etwas verkaufen?
Hinweis:
Hier ist mein Newsletter, in dem es momentan ein paar wenige Verkaufsmails gibt.
83 Beiträge – Das ist die die stolze Bilanz der Blogparade „Wie ist es, mit Dir zu arbeiten?“, die ich am 2. Februar gestartet hatte.
Die Blogparade lief mit Verlängerung etwas über 9 Wochen und endete am Ostermontag.
Hier ist nun endlich die Auswertung.
Du bekommst einen bunt gemischten Überblick darüber, wie es ist, mit vielen tollen Selbständigen und Solo-Unternehmern aus meinem Netzwerk zu arbeiten.
Es gibt viele Gemeinsamkeiten.
Es gibt aber auch viel Individuelles.
Ich sage ja immer:
Der einzige Faktor, über den Du Dich wirklich sicher vom Wettbewerb abheben kannst, ist Deine Persönlichkeit.
Die hatte mit der Blogparade ihren großen Auftritt
Wichtig:
Eine Auflistung aller 83 Teilnehmerbeiträge findest Du in dem Blogbeitrag zu dieser Episode https://www.reckliesmp.de/blogparade-mitmirarbeiten-auswertung/
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Manchmal begegnen uns Marketingstrategie, die wirken einfach nur nervend. Deshalb muss nicht gleich die Strategie schlecht sein. Vielleicht hat sie nur jemand total übertrieben und schlecht umgesetzt:
Erklärt am Beispiel einer total aus dem Ruder gelaufenen Hallo-wach-Kampagne.
Gar nicht aus dem Ruder läuft dagegen mein wöchentlicher Newsletter. Du erhältst genau das, was ich ankündige:
Ich schreibe Dir einen persönlichen Letter mit Erfahrungen, Erkenntnissen und Impulsen rund um Positionierung, Sichtbarkeit und Marketing.
Am Ende gibt es die News zu aktuellen Inhalten und Angeboten
Immer Donnerstags
Wenn Du auf Contentmarketing setzt, dann lohnt es dranzubleiben und ein großes Archiv aufzubauen. Egal ob Blog, Podcast, Videokanal oder Newsletter - hohe Zahlen signalisieren ein paar Dinge, die automatisch für Dich Vertrauen aufbauen.
Hunderte von Blogartikeln, Podcastepisoden usw. hat nämlich nicht mehr jeder.
Aktueller Hinweis:
Mehr Strategien die nicht mehr jeder anwendet lernst Du in meinem Webinar kennen.
Kompetent sichtbar werden - Mach, was nicht mehr alle machen
4 Strategien, mit denen Du Deine Positionierung und Expertise auf ungewöhnliche Weise transportierst
https://www.reckliesmp.de/was-nicht-alle-machen-live-webinar/
Onlinemarketing ist eine Einladung zum Dialog. Wir stellen Fragen und hoffen auf eine Antwort. Doch es kommen frustrierend wenige Antworten bei uns an.
Das heißt nicht, dass die Menschen nicht mit uns in Dialog treten.
Bekommst Du schon meinen Newsletter?
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Immer Donnerstags
Link-Posts auf Social Media sind bei vielen in Ungnade gefallen - weil der Algorithmus sie nicht mag und deshalb schlechter ausspielt.
Es gibt zwei Reaktionen darauf: den Link im ersten Kommentar "verstecken" oder gar keine Link-Posts mehr machen.
Von beiden Strategien halte ich nichts.
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Wenn Deine Positionierung Eigenschaften wie "persönlich" und "individuell" enthält, dann solltest Du nicht jeden Prozess automatisieren.
Eine Mail mit ein paar persönlichen Worten zeigt, dass bei Dir nicht nur "individuell" drauf steht, sondern auch drin steckt.
Auch das ist #PositionierungSichtbarMachen.
Du magst ausprobieren, wie das bei mir aussieht:
Mein kostenloser Positionierungs-Check
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-check/
Der Positionierungs-Weiterdenker-Club
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club/
Danke-Seiten nach einem Verkauf oder einer Anmeldung sind unvermeidlich.
Und sie sind unterschätzt.
In dem Moment, wo Du die volle Aufmerksamkeit Deines Kunden oder Lesers hast, kann die Danke-Seite viel mehr, als nett "Danke" sagen.
Nutze dieses Potenzial.
Wenn Du meine Danke-Seite kennenlernen möchtest, dann melde Dich für meinen Newsletter an.
Der lohnt in jedem Fall :)
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Wie baust Du Deinen Newsletter und Deine Landingpages auf?
Wie gestaltest Du Dein Podcast-Intro und die Einleitung eines Blogartikels?
Auch diese Details setzen sich mit zu Deinem Positionierungs-Bild zusammen.
Plus: Ein Tipp, wie Du für solche Details gute Entscheidungen treffen kannst.
Weiterführende Infos:
Episode #182 Warum eine starke Positionierung mehr braucht als das Was für Wen und Wie
Positionierung ist wie ein Mosaik - je mehr Steinchen, je besser
https://www.reckliesmp.de/positionierung-mosaik/
Du möchtest selbst einen Podcast starten?
Dann solltet Du Dir den Podcast-Starter Audiokurs holen
- Was Du wirklich brauchst
- Worauf Du achten musst
- Alle Schritte erklärt
- Podcast-Produktion und Marketing
https://www.reckliesmp.de/podcast-starter-cafe/
"Gib im Newsletter nicht nur Tipps und Tricks heraus. Ein Newsletter ist kein Fortbildungsinstrument."
Aber ist Storytelling mit anschließendem Angebot für Dich die richtige Alternative?
Du benötigst ein Newsletterkonzept.
Hinweise:
Wenn Du ml mit mir über Dein Newsletterkonzept nachdenken möchtest, dann sprich mich an. Das muss kein großes und teures Projekt werden. Mit einer gut vorbereiteten Stunde können wir da sehr weit kommen.
https://www.reckliesmp.de/umsatzbringer-positionierung-kompaktcoaching/
Hier ist mein Newsletterkonzept als Inspiration
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Immer Donnerstags
Der Sales-Funnel - besonders der voll automatisierte - hat ein Image-Problem. Das liegt zum großen Teil daran, dass ihn manche zur seelenlosen Verkaufsmaschinerie ausgebaut haben.
Doch es geht auch anders.
Was spricht gegen einen freundlichen, beziehungsorientierten Funne, der auch noch etwas verkauft?
Ergänzend zum Thema:
Ich habe keinen linearen Funnel.
Bei mir dürfen sich meine Leser / Kunden kreuz und quer durch meine Inhalte und Angebote bewegen.
Ganz wie es ihnen passt.
Aber ich weiß, welche Wege sie idealerweise nehmen könnten.
Episode #245 Wie Arbeiten Deine Inhalte und Angebote zusammen? Flexible Wege als Alternative zu Salesfunnel und Produkttreppe
https://www.reckliesmp.de/funnel-produkttreppe-alternative/
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Das ist garantiert nicht der Anfang eines Funnels :)
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Gilt die Regel "Immer nur ein Call-to-Action" auch in Deinem regulären Newsletter?
Nicht, wenn Beziehungs- und Vertrauensaufbau Dein primäres Ziel ist.
Magst Du ein Beispiel sehen?
In meinem Newsletter gibt es meistens mehrere Links (= mehrere Handlungsaufforderungen)
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Freebies sind eine Art Arbeitsprobe, die neue Kontakte für uns begeistern sollen. Deshalb sollten sie nicht nur hervorragenden Inhalt haben, sondern auch ansprechend gestaltet sein.
Trotzdem: Setzt Du vielleicht die falschen Schwerpunkte und investierst Deine Zeit an der falschen Stelle?
Zum Anschauen:
Mein schlicht gestaltetes Freebie
9 praxistaugliche Tipps wie Du etwas über Deine Zielkunden erfährst, auch wenn Du noch keine oder nur wenige Kunden und Follower hast
https://www.reckliesmp.de/zielkunden-kennenlernen-tipps/
Im Marketing können und müssen wir viel optimieren: Texte, Designs, Handlungsaufforderungen ...
Doch wenn man es übertreibt, kann die Wirkung ins Gegenteil umschlagen. Achte darauf, was Dein Marketing wirklich bewirkt.
Bekommst Du schon meinen Newsletter?
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Wenn jemand eine Frage stellt, einen Wunsch äußert oder ein Problem beschreibt, dann ist das möglicherweise nicht sein wahres Anliegen.
Das war bei meinem Junior an einem Sonntagvormittag so und das ist manchmal auch bei Deinen Kunden und Interessente so.
Deshalb solltest Du immer überlegen, ob nicht etwas ganz anderes hinter der Frage steckt.
Hinweis:
Wie Du den Wunsch hinter dem Wunsch Deiner Zielgruppe identifizierst, das lernst Du in meinem Webinar
Zielkunden verstehen und richtig ansprechen, damit sie bleiben
Damit aus einmaligen Besuchern treue Leser, Fans und Kunden werden.
Ein Netzwerk aufzubauen ist wichtig. Doch wer auf Social Media wahllos jede Kontaktanfrage annimmt, riskiert unerbeten Sales Pitches und inaktive Kontakte.
So kannst Du erkennen, welche Kontaktanfragen Du beruhigt annehmen kannst.
P.S. Sind wir schon vernetzt? Schick mir gern eine Kontaktanfrage.
„Mach Videos!“
Hast Du den Rat auch schon gehört?
Und hast Du innerlich die Augen verdreht?
Weil Du selbst weißt, wie wichtig Videos heute sind.
Und weil Du auch gemerkt hast, dass das gar nicht so einfach ist. Spaß ist was anderes.
Ich fühle mit Dir. Ich habe ja nicht umsonst einen Podcast.
Damit Dir der Start mit Deinen Videos leichter fällt, habe ich heute eine Expertin eingeladen.
Monika Bodenstein begleitet Business-Frauen auf ihrem Weg in die Video-Sichtbarkeit. Dabei geht es nicht nur um Licht und Ton, sondern auch um das, was sich vielleicht in Deinem Kopf abspielt.
Mit diesem Gespräch wollen wir Dir Mut machen, einfach anzufangen.
Betonung auf einfach: unkompliziert, un-perfektionistisch, mit einfachen, kurzen Videos.
Natürlich gibt es dazu auch eine Menge praktischer Tipps.
Also, wenn Videos ein Thema sind, das sich schon viel zu lange auf Deiner „Müsste-ich-mal-angehen-Liste“ herumdrückt, dann hör Dir diese Episode an.
Du erfährst unter anderem
Über Monika Bodenstein
Monika Bodenstein begleitet leise Businessfrauen 40+ behutsam auf dem Weg in ihre Videosichtbarkeit. Wenn sie ihnen nicht gerade einfach umzusetzende Mindset- oder Techniktipps fürs Videodrehen gibt, ist sie mit dem Rad unterwegs. Sie ist leidenschaftliche Schrebergärtnerin und probiert gern neue vegetarische Rezepte aus.
Monikas beste Tipps für richtig gute Online-Kursvideos https://monikabodenstein.de/die-besten-tipps-fuer-richtig-gute-kursvideos/
Facebook: https://www.facebook.com/mo.bodenstein/
LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/monika-bodenstein-schritt-f%C3%BCr-schritt-ins-licht/
Wenn Dir diese Episode gefallen hat, dann
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https://www.reckliesmp.de/strategieexperten-newsletter/
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Bei den Titeln der eigenen Podcastepisoden eine Episodennummer angeben oder nicht?
Ich habe 2 Gründe aus Nutzersicht und einen internen Grund, warum ich beim Podcast Episodennummern empfehle.
Hinweis:
Du denkst über einen eigenen Podcast nach?
Dann wird Dir mein Podcast-Starter-Audiokurs helfen.
In kompakten Kapiteln erfährst Du,
Alles ist extrem praxisorientiert. Ich habe ja schließlich selbst seit gut 4 ½ Jahren einen Podcast. Diese Erfahrungen kannst Du Dir nun in einem Selbstlernkurs holen.
Alles weitere hier:
Auch wenn Dein Newsletter ohne Freebie einen Wert für sich haben sollte - mit Freebies wächst die Liste einfach schneller.
Wenn Du nicht nur ein einziges Freebie hast, sondern mehrere verschiedene, hat das 3 Vorteile für Dich.
Hier ist zum Beispiel mein Freebie im Format eines E-Mail-Kurses.
Es ist für etwas fortgeschrittene UnternehmerInnen, die ihre Positionierung zumindest in Grundzügen bereits haben:
E-Mail-Kurs 5x10 Klar positioniert
Nur ansprechende, verständliche und einprägsame Botschaften schaffen es durch den So-what-Filter Deiner Zielgruppe.
Wie Du das schaffst?
In dem Du in Deiner Alltagskommunikation auf ein paar einfache Dinge achtest.
Welche das sind?
Das zeige ich Dir in meinem E-Mail-Kurs 5x10 Klar positioniert
Freebies helfen Dir, dass Deine Newsletterliste schneller wächst. Aber es sollte auch ohne gehen.
Newsletterleser gewinnen kannst du auch einfach nur, indem Du einen guten Newsletter anbietest.
Welchen Wert hat Dein Newsletter und wo kann ich ihn finden?
Hinweise:
Wenn Dein Newsletter lesenswert ist, brauchst Du Dich auch vor dem in der Episode erwähnten Freebie-Jäger mit der Gratismentalität nicht zu fürchten.
Warum das erfährst Du in Episode
Mein Newsletter ist ein persönlicher Brief (der Letter) mit Gedanken, Erkenntnissen und Erfahrungen rund um Positionierung, Sichtbarkeit, Marketing und Deine Angebote.
Am Ende folgen die News (= Hinweise auf aktuelle Inhalte und Angebote)
Hier ist seine Landingpage https://www.reckliesmp.de/strategieexperten-newsletter/
Zielgruppenbeschreibung ist weniger, die Zielgruppe möglichst klar abzugrenzen und zu definieren, als die Zielgruppe möglichst gut zu verstehen.
Wenn Du Deine Leute richtig gut kennst und verstehst, dann kannst Du sie nämlich auch beschreiben.
Und Du kannst sagen, wer dazugehört und wer nicht.
Hinweis:
Aktuell gibt es mein Live-Webinar "Zielkunden verstehen und richtig ansprechen, damit sie bleiben" wieder live.
In diesem Webinar lernst Du meine erprobten Methoden kennen, mit denen Du die wirklich relevanten Informationen über deine Zielkunden zusammenstellst und
dieses Wissen richtig einordnest.
Damit aus einmaligen Besuchern treue Leser, Fans und Kunden werden.
https://www.reckliesmp.de/webinar-kunden-verstehen/
Besonders geeignet für alle, die schon 'zig Kundenavatare angelegt haben und immer noch nicht klarer sehen
Wenn ein Call-to-Action für mich relevant und interessant ist, dann ist er auch meine Zeit wert.
Wenn ein Call-to-Action eine ehrliche Frage mit echtem Interesse ist - eine Einladung zum Austausch - dann ist sie auch eine Antwort wert.
Hier mein heutiger Call-to-Action:
Gefallen Dir meine Einwürfe? Dann stehen die Chancen gut, dass Dir auch meine persönlichen Briefe in meinem Newsletter gefallen werden.
Gib meinem Letter mit einigen News am Ende eine Chance.
Was ist mir dieser Kurs wert?
Wenn Du Dir diese Frage stellst, dann fragst Du Dich eigentlich:
Ist mir dieser Kurs den angegebenen Preis wert?
Bin ich bereit – und in der Lage – diesen Preis für diesen Kurs zu zahlen?
Bei den Kursen von meiner Kollegin Sara Menzel-Berger – auch bekannt als die Technikelfe – war das eine Zeitlang anders.
Da musstest Du wirklich überlegen, was Dir dieser Kurs wert ist und konntest dann einen selbst gewählten Betrag zahlen.
Sara hatte für gut 1 1/2 Jahre ihre Kurse zum Pay-as-you-want-Preis angeboten.
Ich hatte sie dazu schon mal im Herbst 2020 in den Podcast eingeladen. Damals haben wir darüber gesprochen, warum und wie sie das gemacht hat.
Inzwischen ist die Testphase vorbei und deshalb ist Sara heute wieder hier und berichtet über die Ergebnisse des Pay-as-you-want-Experiments.
Du hörst heute
Das erste Gespräch zu Saras Pay-what-you-want-Preisen findest Du hier
#206 Pay-what-you-want Preise - Lass die Kunden selbst entscheiden, was ihnen Dein Angebot wert ist
Über Sara Menzel-Berger
Sara Menzel-Berger ist als Technikelfe für WordPress-Webseiten unterwegs. Wenn sie nicht gerade Kund*innen dabei begleitet durch den Technik-Dschungel zu finden, geht sie gerne wandern, ist begeisterte Teetrinkerin und spielt mit Leidenschaft Assassins Creed.
Onlineshop: https://shop.technikelfe.com/
Der Technikelfen-Tribe https://technikelfe.com/technikelfen-tribe/
Wordpress-VA-Ausbildung https://wordpress4vas.com/
Facebook: https://www.facebook.com/technikelfe
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https://www.reckliesmp.de/strategieexperten-newsletter/
Lass uns in Kontakt bleiben
Als Selbständige und Solo-Unternehmer sind wir naturgemäß kleiner als viele unserer Wettbewerber.
Doch es gibt Kunden und Interessenten, denen genau das wichtig ist.
Nutze diese Stärke und mach sie selbstbewusst zu einem Teil Deiner Positionierung.
Hinweis:
Gegenüber den Kunden kann Dein Solo-Unternehmertum eine große Stärke sein.
Trotzdem musst Du nicht ganz allein bleiben beim Aufbau Deines Businesses. Mit einer starken Gruppe Gleichgesinnter im Rücken geht vieles leichter.
Im Positionierungs-Weiterdenker-Club findest Du Deine Business-Mastermind und hast mich persönlich an Deiner Seite.
Sei ein Weiterdenker!
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club/
Letztlich bieten wir ja doch sehr vergleichbare Leistungen an - Coaching, Training, Beratung, Design ...
Dennoch hast Du als Selbständige oder Solo-Unternehmer ein ganz starkes Alleinstellungsmerkmal, das einmalig und unkopierbar ist.
Nutze das bewusst.
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