Erzählst Du eine Geschichte, weil sie Deine Botschaft unterstützt, oder weil Storytelling heute nunmal dazugehört?
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Immer Donnerstags
Ist Dein Marketing zu aggressiv und aufdringlich? Oder zu zaghaft?
Anregungen, wie Du den zu Dir und Deinen Kunden passenden Weg findest.
Mehr zu Thema:
2 Gründe, warum es für mich in Ordnung ist, wenn Menschen nur meine kostenlosen Angebote nutzen.
In der Episode erwähnt:
#245 Wie Arbeiten Deine Inhalte und Angebote zusammen? Flexible Wege als Alternative zu Salesfunnel und Produkttreppe
Visuelle Erkennungszeichen wie eine auffällige Brille machen Dich einprägsam. Aber sie dürfen sich auch verabschieden, wenn Du ihnen entwächst.
Hinweis:
Der Tipp "Hab ein visuelles Erkennungszeichen" ist einer von 25 Impulsen für eine starke und wiedererkennbare Positionierung in dem Workbook "Positionierung sichtbar machen"
Arbeiten Deine kostenlosen Inhalte, Deine Angebote, Produkte und Leistungen optimal zusammen?
Bei vielen Selbständigen und Solo-UnternehmerInnen läuft das recht holprig.
Die Inhalte und Angebote schwirren durcheinander wie eine Gruppe Kleinkinder, die man auf dem Spielplatz freigelassen hat. Jeder stolpert irgendwo herum und macht sein Ding. Manchmal finden sich ein paar zusammen uns stellen gemeinsam was an.
Mach Dir keine Sorgen, das ist normal. Wir sprechen heute darüber, wie Du Ordnung in dieses – manchmal nur gefühlte – Chaos bringst.
Ich halte es für sehr wichtig, dass Du das Gesamtbild Deiner Inhalte und Angebote siehst. Wie arbeiten sie zusammen? Auf welchen Wegen sollte sich ein Interessent oder Kunde idealerweise hindurchbewegen?
Wenn Du dieses Gesamtbild kennst, dann wird vieles leichter.
An der Stelle kommen üblicherweise der Sales Funnel oder die Produkttreppe ins Spiel.
An der Stelle bleiben dann viele Unternehmerinnen stecken.
So sehr ich Modelle mag, ich bin kein großer Freund von Funnel und Treppe. Ich arbeite lieber mit ganz flexiblen Schaubildern. Darum geht es heute.
Im Beitrag erwähnt und weiterführende Informationen:
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Viele "Du musst ..." darfst Du ruhig in ein freundliches "Ich empfehle Dir ..." übersetzen.
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Was tust Du, wenn Deine Zielgruppe nachts noch wunderbar schläft?
Wie kaufbereit sind Deine potenziellen Kunden wirklich?
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Erklärt am Beispiel Podcasts - frei eingesprochen oder vom Skript abgelesen
Hinweis:
Der Nutzen Deines Angebotes - Schmerz vermeiden, das ultimative Lebensglück?
Manchmal ist es das bessere Argument, einfach nur die Freude zurückzuholen.
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Verkaufen über Schmerz ist eine fundierte Strategie. Aber willst Du mit negativen Gefühlen verbunden werden?
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Verwendest Du die gleichen Begriffe und Ausdrücke, wie Deine Zielgruppe?
Hinweis:
In der Facebookgruppe Effektive Positionierung für mehr Umsatz kannst Du um Feedback bitten, ob Deine Begriffe und Ausdrücke die richtige Wirkung erzeugen.
Wenn ich als potenzieller Kunde Dich neu kennenlerne, schickst Du mich dann voller Stolz auf Deine Website? Weil Du weißt, dass Du Dich dort optimal präsentierst? Genau so, wie Du bist und wahrgenommen werden möchtest?
Oder rückst Du Deine URL nur mit einem verschämten Nachsatz heraus „Schau nicht so genau hin. Die müsste ich mal dringend überarbeiten?“
Für Dich als Selbständige oder als Solo-UnternehmerIn ist die Website DIE Repräsentanz im Internet. Hier kann man Dich ungefiltert von Algorithmen kennenlernen.
Deshalb ist es so wichtig, dass Du dich mit Deiner Website absolut wohlfühlst.
Dass Du sagst „Ja, das bin genau ich“.
Dass Deine Zielkunden merken „Hier bin ich richtig“.
Dieses perfekte Gefühl erzeugst Du längst nicht nur über die Texte, sondern auch über die Gestaltung und das Design.
Die Frage ist nur: Wie genau machst Du das?
Darüber spreche ich mit meiner Kollegin Claudia Barfuss.
Claudia ist Webdesignerin und Website-Mentorin. Sie kann Dir eine solche perfekt passende Website erstellen. Aber sie zeigt Dir auch, wie Du selbst Änderungen an Deiner Website vornehmen kannst.
Deshalb sprechen wir über beides:
Über Claudia Barfuss
Claudia Barfuss ist seit über 20 Jahren als Webdesignerin unterwegs. Ihre Mission: Selbständige Frauen dazu befähigen ihre Website selbst zu erstellen und zu unterhalten. Damit sie unabhängig sind.
Besonders liebt sie es, wenn ihre Kundinnen ihre Website gern präsentieren, weil sie sich damit rundum wohlfühlen.
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Unternehmenswachstum durch Skalierung ist beides - attraktives Ziel und nicht jedermanns Sache.
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https://www.reckliesmp.de/strategieexperten-newsletter/
Du musst nicht ganz regelmäßig mit neuen Inhalten auftauchen. Aber Dich über Jahre gar nicht zu melden, wird garantiert kein Vertrauen aufbauen.
Hinweis:
Mehr zum Thema in Episode
#208 Regelmäßigkeit beim Bloggen - Lass den Anspruch nicht zur Bremse werden
https://www.reckliesmp.de/regelmaessigkeit-bloggen/
Für alle, die eine Leistung erbringen und kein physisches Produkt haben:
Aus diesem Grund ist es wichtig, genau zu erklären, wie Deine Arbeit abläuft.
Was kommt auf mich zu? Womit muss ich rechnen? Inwieweit kann ich noch Einfluss nehmen? Was passiert mit mir oder meinem Projekt?
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Es scheint manchmal so, als ob diejenigen, die "knallhartes" Marketing machen, viel schneller viel mehr Kunden bekommen.
Das mag sein. Aber es ist die falsche Frage.
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Kritisch gefragt: Was hast Du davon, wenn Du schaust, was Deine direkten Wettbewerber tun?
Hinweis:
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Marketing mit Störgefühl
Hier am Beispiel Vorgespräche generieren mit automatisierten Funnels
Übertragbar auf jede andere Marketingstrategie, bei der Du ein Störgefühl hast
Hinweis:
Mein komplett Funnel-freies Vorgespräch
(auch als Nur-Gespräch ohne Kaufabsicht)
https://www.reckliesmp.de/unternehmergespraech-positionierung/
Positionierung ohne Sichtbarkeit ist wertlos.
Die schönste Aussage, welchen Nutzen Du für wen stiftest, nützt Dir nichts, wenn keiner davon erfährt.
Deshalb werde ich ein Thema in diesem Jahr noch stärker in den Fokus rücken: Positionierung sichtbar machen.
Für mich sind Positionierung und Sichtbarkeit einfach untrennbar miteinander verbunden.
Denn auch Sichtbarkeit ohne Positionierung ist wertlos.
Die Details erfährst Du heute
Außerdem: Die zwei Grundprobleme, auf die bei Positionierung und Sichtbarkeit immer wieder treffe, und meine Lösungsansätze dazu:
Im Podcast erwähnt und weiterführende Informationen
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Ein Newsletter sollte auch für sich einen Wert haben und nicht nur das Anhängsel des Freebies sein.
Kannst Du einen guten Grund nennen, warum ich Deinen Newsletter abonnieren sollte?
Hier ist ein Grund für meinen Newsletter:
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Es gibt kein "Du musst" im Marketing, nur Empfehlungen.
Finde heraus, was Dir Kunden bringt und womit Du Dich wohlfühlst.
Mach das.
Mehr musst Du nicht.
Hinweis
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Für Marketing und Sichtbarkeit gilt:
"Leise" ist nicht "unauffällig".
"Leise" ist keine Entschuldigung für "unsichtbar"
Hinweis:
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Newsletter – Hast Du einen? Brauchst Du einen? Ist das nicht viel zu viel Arbeit für die Handvoll Leser?
Newsletter sind eines der wichtigsten und unkompliziertesten Marketinginstrumente, die Du einsetzen kannst. Davon bin ich überzeugt. Deshalb empfehle ich sie fast immer.
Ich stoße dabei aber auch auf Widerstände. Die kommen zu einem guten Teil dadurch, dass Newsletter scheinbar mit ganz vielen „Du musst“ verbunden sind
Du musst jede Woche etwas schreiben … Du musst ein Freebie und eine Begrüßungsserie haben …
Vergiss mal kurz diese „Du musst“. Ein Newsletter kann auch etwas sein, wo du ganz entspannt hineinwächst.
Darüber spreche ich heute mit der Newsletter-Expertin Irene Theiß:
Über meinen Gast Irene Theiß
Als Newsletter-Expertin gebe ich dir technische Starthilfe, damit du entspannt deine ersten Newsletter versendest und deine E-Mail-Liste baust.
Bei meiner Zusammenarbeit mit Kunden und auch in meinen Blogartikeln (unter irenetheiss.de/blog) geht es neben der Technik um eine Marketing-Strategie, die zu dir und deinen Lesern passt.
Für mehr Tipps und Anleitungen rund um Newsletter-Marketing melde dich gerne für meinen Newsletter an. https://www.irenetheiss.de/newsletter/
Nimm an meinen kostenlosen Newsletter Coworking Terminen teil, um fokussiert an deinem E-Mail-Marketing zu arbeiten und dich mit mir und den Teilnehmerinnen auszutauschen.
irenetheiss.de/newsletter-coworking-termine
Wenn du vor technischen Herausforderungen stehst, biete ich dir mit der Newsletter Kompakt-Beratung eine Alternative zu langwieriger Recherche und Technikfrust. irenetheiss.de/newsletter-kompakt-beratung/
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Echt ist besser als ästhetisch-perfekt.
Was Du vom Werbeflyer eines Friseurs lernen kannst.
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In dieser Hinsicht haben es Friseure gut. Sie bieten etwas an, was die Menschen wollen.
Hinweis:
Ich biete etwas an, was Du brauchst - eine klare Positionierung mit passenden Angeboten und dem für Dich passenden Marketing.
Damit Du Deinen Leuten zeigen kannst, was sie wollen, um ihnen zu verkaufen, was sie brauchen
Mehr hier
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club-vk/