Als Dienstleister zu sagen, dass Du individuell arbeitest und berätst, das ist wie zu sagen, dass in einer Coladose Cola drin ist.
Trotzdem kann aus Deiner individuellen Art zu arbeiten ein starkes Alleinstellungsmerkmal werden.
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Hast Du ein 1-Satz-Elevator-Pitch?
Nimmst Du dabei das mit dem 1 Satz wörtlich?
Dann hast Du vielleicht ein 1-Satz-Monster gebaut.
Ausführlich, aber nicht monströs - so ist mein Newsletter
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Du hast ein Angebot, das es nur für eine bestimmte Zeit gibt oder nur in einer begrenzten Stückzahl. Und diese Begrenzung ergibt sich nicht natürlich aus den Produkteigenschaften.
Künstliche Verknappung im Marketing – das ist gerade unter Selbständigen und Solo-Unternehmern ist eine umstrittene Strategie.
Heute geht es um Knappheitsstrategien, um ihre Wirkungen, Chancen und Risiken, ihre Akzeptanz und um die Erfahrungen, die ich damit gemacht habe.
Du hörst gleich ein Interview, das die Studentin Julia Voß mit mir geführt hat für ihre Masterarbeit zum Thema Scarcity Marketing - also Marketing mit Knappheit.
Wir haben vereinbart, dass ich das Interview als Podcastepisode veröffentlichen darf.
Was es für Dich auch zusätzlich interessant machen wird – Julia Voß erzählt dabei auch etwas von ihren Erkenntnissen, die sie schon aus den anderen Experteninterviews gewonnen hat. Das gibt auch nochmal ein paar interessante Gedanken, auch aus anderen Branchen..
Weiterführende Infos
Podcastepisode und Blogartikel #117 Künstliche Verknappung als Marketingstrategie - Das musst Du beachten
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Praktisch alles, was wir für andere Sichtbar von uns geben, ist für uns Selbständige und Solo-Unternehmer auch Marketing.
Da kann man schon mal ins Zweifeln kommen: Soll ich das jetzt wirklich machen? Passt das zu mir?
Ich habe 2 einfache Fragen für Dich, die Du Dir in solchen Situationen stellen kannst.
Denk kurz darüber nach.
Dann entscheide.
Dann handele danach.
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Online ist es einfach, neue Kontakte mit allerlei Angeboten zu kontaktieren - like meine Seite - komm in meine Gruppe - wollen wir uns mal auf Zoom treffen, um uns besser kennenzulernen?
In diesen Fällen ist mein Schweigen keine Zustimmung, sondern eine Ablehnung.
Nachhaken erzeugt nur ein negatives Bild.
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Es gibt Situationen, da solltest Du unterscheiden:
Hängt nur mein Ego an diesem Begriff oder ergibt er sich aus meinen definierenden, unverhandelbaren Werten?
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Wer muss hier filtern - Ich oder Du?
Wahllose Einladungen auf Facebook und LinkedIn - die Empfänger werden schon selbst filtern, ob es für sie passt.
Aber warum filterst Du nicht vorher, ob Dein Angebot für mich relevant ist?
Wollen wir uns auf LinkedIn vernetzen?
Hier bin ich: Dagmar Recklies
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Die Kernbotschaft vermittelt, worum es geht. Die Details machen Dich erlebbar und unterscheidbar.
Baue beides regelmäßig in Deine Posts und Beiträge ein.
Ausführliche Episoden zum Thema:
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„Ich brauche endlich mal eine richtige Positionierung. Gibt es dafür irgendwo einen Prozess, eine Anleitung, eine Checkliste?“
Ja, gibt es. Und sie werden Dir helfen.
Sie werden Dich aber ganz nie bis ans Ziel bringen – bis zu einer Positionierung, mit der Du so rundherum im Reinen bist, die richtig Deine ist, die Du auch voller echter Überzeugung und Begeisterung rüberbringen kannst.
So eine Positionierung wird immer zu einem großen Teil aus Dir selbst kommen.
Darüber unterhalte ich mich mit Sigrid und Dirk Eckold: Positionierung von innen nach außen.
Sigrid und Dirk unterstützen leise Coaches auf dem Weg zu ihrer Coaching Exzellenz. Da diese Exzellenz nur von innen heraus kommen kann, ist es für die beiden selbstverständlich, dass auch Positionierung und Marketing aus dem Inneren kommen müssen.
Hör Dir unser Gespräch an, um für Dich Impulse mitzunehmen
Über Sigrid und Dirk Eckold
Wir unterstützen leise Coaches auf ihrem Weg zur Coaching-Exzellenz.
Nach unserem Studium (Germanistik und Philosophie) arbeiteten wir als Kommunikationstrainer und Berater in Unternehmen und mit Privatkunden.
Um unsere Arbeit zu vertiefen, machten wir zusätzliche Ausbildungen als Coaches und Mediatoren und erkannten sehr schnell zwei Dinge:
Erstens, dass Strukturen und Prozesse immer nur so gut sind, wie sie von den Menschen gelebt werden; und zweitens, dass Menschen nicht von außen verändert werden können. Ihnen dabei zu helfen, sich von innen heraus zu verändern, wurde unsere Leidenschaft.
Weiterführende Informationen:
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Ich sehe einen Trend, dass im Onlinemarketing immer mehr Persönliches und weniger Fachliches erzählt wird.
Wie gehen wir als Selbständige und Solo-UnternehmerInnen damit um?
Müssen wir mithalten?
Wollen wir das?
Will unsere Zielgruppe das überhaupt?
Eine Einladung zur Diskussion.
Schreib mir Deine Meinung als Kommentar unter diesem Artikel
https://www.linkedin.com/pulse/immer-mehr-pers%25C3%25B6nliches-erz%25C3%25A4hlen-im-onlinemarketing-dagmar-recklies
Darf ich Dir schreiben? Meinen Newsletter?
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... ärgere Dich nicht. Wie in jedem Team gibt es High Performer und Nieten.
Der ausführliche Beitrag #246 Meine Inhalte sind meine Mitarbeiter - Mein Content-Team und wie sie für mich Marketing machen
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Beim Contentmarketing gehört Selbstmarketing dazu.
Aber achte auf ein Verhältnis, bei dem das Nutzererlebnis noch passt.
Ein Negativbeispiel.
Hinweis:
In meinem Newsletter achte ich sehr darauf, dass das Verhältnis für Dich stimmt.
Zuerst kommt ein persönlicher Letter mit Erfahrungen, Erkenntnisse und Impulsen rund um Positionierung, Sichtbarkeit und Marketing.
Dann kommen die News mit etwas Marketing.
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Authentisches, faires, moralisch einwandfreies Marketing, das auch noch Ergebnisse bringt - wer will das nicht machen.
Aber was genau das für Dich ist, das ist die spannende Frage.
Ich habe dafür eine ganz einfache Regel, an der Du Dich orientieren kannst.
Hinweis:
Extrem authentisch ist mein Newsletter.
Ich schreibe (und verkaufe manchmal) nur so, wie es sich für mich richtig anfühlt.
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Ein skalierbares Business ohne "Zeit-gegen-Geld-Modell" ist eine sinnvolle Option für Selbständige und Solo-Unternehmer.
Aber es ist nicht die einzige Option.
Entscheide bewusst was für Dich passt, statt irgendwelchen Trends hinterherzulaufen.
Hinweis:
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Dein WARUM ist ein wichtiger Teil Deiner Positionierung.
Aber nur, wenn sich Deine Zielgruppe dafür interessiert.
Wenn nicht, musst Du es anders einsetzen.
#PositionierungFinden
Mehr zum Thema:
#233 Wofür brennst Du? - Warum diese Frage Dein Weg zu Fehlschlägen und Schuldgefühlen ist
3 Argumente gegen die brennende Leidenschaft als Geschäftsgrundlage und eine unspektakuläre Alternative
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Diese Episode ist für Dich, wenn Du
Heute geht es darum, wie Du Dich von all dem nicht länger ausbremsen lässt.
Ich habe die Webdesignerin Kaja Scalia eingeladen. Katja steht für einfache, aber wirksame Webseiten, die Du auch ohne technische Kenntnisse selbst pflegen kannst.
Wir unterhalten uns darüber,
Über Katja Scalia:
Ich helfe Selbständigen und Freiberuflern, Ihre Websites strategisch zu planen und stressfrei umzusetzen. Ich nenne mich bewusst nicht Webdesignerin, sondern lieber Web Strategin. Die Website oder besser gesagt die verschiedenen Online Bausteine des Marketings, sind Werkzeuge, die uns dabei helfen, geschäftliche Ziele zu erreichen. Ich liebe es im Planungsprozess herauszufinden, was genau es dafür braucht und es dann in ein passendes Design zu übersetzten.
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Onlinemarketing bietet überwältigend viele Möglichkeiten. Du kannst sowieso nicht alles machen.
Hier sind meine 3 Kriterien, nach denen ich sinnvolle Maßnahmen auswähle.
Mehr zum Thema:
Podcast und Blogartikel - Online-Sichtbarkeit erhöhen für Selbständige und Solo-Unternehmer - 8 Sichtbarkeitsstrategien im Praxistest
https://www.reckliesmp.de/sichtbarkeit-strategien-1/
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Hier kommt wieder meine halbjährliche Auswertung der erfolgreichsten Podcastepisoden und Blogartikel.
Ich mache das regelmäßig und öffentlich:
Und mal ganz ehrlich, wer schaut nicht ganz gern mal bei anderen etwas in die Statistiken.
Dazu gibt es ausführliche Erklärungen, wie bei mir die regulären - längeren - Podcastepisoden, das Blog und die Kurzepisoden zusammenarbeiten.
Alle Links zu den beliebtesten Episoden und Blogartikeln findest Du in dem Begleitenden Blogartikel zu dieser Auswertung:
https://www.reckliesmp.de/podcastauswertung-1-hj-2022/
Möchtest Du einen eigenen Podcast starten?
Dann empfehle ich Dir meinen Podcast-Starter-Audiokurs - Aus meiner Praxis für Deine Praxis - damit Du schnell anfangen kannst
https://www.reckliesmp.de/podcast-starter-cafe/
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Wenn man Content produziert, dann bleibt manchmal etwas übrig, das dann doch nicht so richtig reinpasst.
Auch diese Outtakes sind wertvoller Content.
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Wenn Du Dir 1000 Menschen aussuchen könntest, die Du mit Deiner Arbeit erreichst, wer wäre das?
Würdest Du wirklich damit beginnen Sie über ihr Alter zu beschreiben?
Es gibt einen besseren Weg.
Mehr zum Konzept der 1000 wahren Fans erfährst Du in dieser Episode
1000 Wahre Fans - einfaches Konzept - roter Faden für Deine Marketingstrategie
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Es gibt auch Situationen, in denen Du Deinen LeserInnen und HörerInnen mehrere Optionen anbieten kannst
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Diese 3 Möglichkeiten hast Du, um neue LeserInnen für Deinen Newsletter zu gewinnen.
Du kannst sie auch kombinieren.
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Du musst Deine ZG nicht ganz exakt beschreiben können. Es reicht, wenn Du weißt, wer das ist und wenn Du ein Gefühl für sie hast.
Weiterführende Infos, falls Du Dir noch nicht klar genug über Deine Zielgruppe bist:
Zielgruppe definieren und eingrenzen - so geht es auch
Eine Alternative zur ganz eng abgegrenzten Zielgruppe
Blogartikel und Podcastepisode
https://www.reckliesmp.de/zielgruppe-definieren-eingrenzen/
Es ist im Marketing wie auf der Autobahn - Wenn Du unsicher bist, fahr hinter jemandem her dessen Stil Dir gefällt und orientiere Dich an ihm.
Mehr zum Thema den eigenen Marketingstil finden:
Die eigene Marketingstimme finden - Mit der Zeit wird sie immer besser
https://www.reckliesmp.de/marketingstimme-finden/
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Als Selbständige und Solo-UnternehmerIn auf Facebook Marketing machen: Die Reichweiten sind schon lange nicht mehr, was sie mal waren. So richtig Spaß macht das nicht mehr.
Gehen oder bleiben? Das haben wir wohl alle schon mal überlegt.
Doch an dieser Frage hängt mehr, als nur „Geh dahin, wo die Reichweite ist“.
Für beides bekommst Du in dieser Episode Denkanstöße.
Außerdem: Warum das Reichweitengras woanders auch nur grüner aussieht.
Ich lade Dich heute ein, mit mir gemeinsam nachzudenken – Facebook fürs Marketing: Gehen oder Bleiben.
Schreib mir, wie Du das siehst
Im Podcast erwähnt - Meine Aktivitäten auf Facebook und anderswo.
Vernetze Dich gern und komm unbedingt in meine Gruppe.
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