Wen willst Du nicht als Kunden haben?
Dann sprich diese Leute nicht versehentlich mit an.
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In dieser Episode geht es um das Thema Preise für Deine Angebote – konkret erfährst Du etwas über ein Preismodell, das nicht sehr verbreitet ist, aber Potenzial hat.
Pay-what-you-want bedeutet, dass nicht Du als Anbieter den Preis festsetzt, sondern dass Du dem Käufer die Entscheidung überlässt, wieviel er für Dein Angebot bezahlen möchte.
Dazu gibt es hier Erfahrungen aus erster Hand.
Ich habe als Gesprächsgast die Unternehmerin Sara Menzel-Berger eingeladen, auch bekannt als die Technikelfe. Sie hat seit diesem Frühjahr ein Pay-what-you-want-Preismodell in ihrem Onlineshop für ihre Selbstlernkurse im Einsatz.
Mit Sara unterhalte ich mich darüber,
Über Sara Menzel-Berger
Sara Menzel-Berger ist als Technikelfe für WordPress-Webseiten unterwegs. Wenn sie nicht gerade Kund*innen dabei begleitet durch den Technik-Dschungel zu finden, geht sie gerne wandern, ist begeisterte Teetrinkerin und spielt mit Leidenschaft Assassins Creed.
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Warum ich für Dein Onlinemarketing empfehle, 2 verschiedene Hauptkanäle zu haben und welche das sein sollten.
Aktueller Hinweis:
Einer meiner Hauptkanäle ist dieser Podcast. Wenn Du auch über einen eigenen Podcast nachdenkst, dann bist Du im Podcast-Starter-Café richtig:
Ein Netzwerk aufbauen, wenn Du noch ganz am Anfang stehst - baue erstmal eine echte Beziehung auf
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Diese Frage solltest Du Dir stellen, bevor Du Interviewgäste oder Gastartikel annimmst.
Für alle, die sich gerade mit dem Projekt "Podcast" befassen, biete ich aktuell das Podcast-Starter-Café an:
Du erfährst, was alles dazugehört, wie aufwändig ein Podcast wirklich ist, was Du dafür brauchst ....
Ich erzähle aus knapp 4 Jahren Podcast-Erfahrung mit gut 300 großen und kleinen Episoden. Du darfst mich ausfragen.
Danach siehst Du klarer und kannst sicher entscheiden, ob und wie Du das Projekt Podcast angehen willst.
Ich sehe gerade viele Angebote von Paketen mit vorgefertigten Social Media-Posts und vorbefüllten Contentkalendern.
Wiedererkennbare Posts, die Deine Positionierung stärken, wirst Du damit kaum bekommen.
Hier ist mein Tipp, wie Du zeiteffizient passende Posts für Dich und Deine Zielgruppe erstellen kannst.
Aktueller Termin: Du überlegst, ob Du selbst einen Podcast starten möchtest? Im Podcast-Starter-Cafe erfährst Du, was mit dem Projekt Podcast auf Dich zukommt, worauf Du achten musst und was wirklich wichtig ist.
„Dagmar, wir müssen mal übers Verkaufen reden. Bei Dir sieht das immer so einfach aus. Mir fällt das total schwer. Was kann ich anders machen?“
Da klafft offensichtlich eine Lücke zwischen dem, wie es bei anderen aussieht, und wie es bei uns selbst läuft.
Deshalb gibt es diesmal ein paar Gedanken zum Verkaufen.
Die wichtigste Botschaft gleich vorneweg: Verkaufen ist immer Arbeit. Es kostet Dich vermutlich Überwindung
Man kann sich aber daran gewöhnen.
Heute also: Wege und Möglichkeiten, wie Du verkaufen kannst. In der richtigen Kombination werden sie Dir das Verkaufen etwas erleichtern.
Auch wichtig: Deine Einstellung zum Verkaufen.
Im Podcast erwähnt:
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Geh dahin, wo Deine Kunden sind!
Klar. Was sollst Du auch da, wo Deine Kunden nicht sind.
Bei aller Logik greift dieser Tipp trotzdem manchmal zu kurz.
Denn die Frage ist doch auch: Warum sind Deine Kunden dort wo sie sind? Was wollen die da?
Wollen sie dort auch das, was Du zu bieten hast?
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Deine Produkte und Leistungen können mehr für Dein Unternehmen tun, als nur Umsatz zu bringen.
Wenn Du genau weißt, was ein Angebot Deinem Unternehmen bringen soll, kannst Du es klarer positionieren.
Hinweis:
Am 10.11.2020 findet meine Online-Workshop Plane Deine Produkte statt.
Entwickle in drei Stunden einen umsetzbaren Plan für ein konkretes Angebot, das Deine Kunden anspricht, das wirtschaftlich erfolgreich ist und das Du bewältigen kannst
>> Details und Buchung >>
Warte nicht, bis Deine Positionierung und Deine Angebote perfekt fertiggestellt sind. Warum Du jetzt schon sichtbar werden sollst.
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In dieser Episode greife ich eine Frage auf, die letztens in unserer Facebookgruppe gestellt wurde: Wie bringe ich Leben und Interaktion in meine Facebookgruppe?
Ich denke, ich kann dazu schon etwas sagen, weil wir über die Jahre selbst eine sehr tolle Gruppe aufgebaut haben. Die ist nicht riesig, aber sehr lebendig.
Damit die Menschen in Deiner Gruppe aktiv werden, musst Du auf zwei Ebenen arbeiten:
Zu beidem erhältst Du in dieser Episode konkrete Tipps.
Im Podcast erwähnt:
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Um online gesehen zu werden willst Du posten, wenn Deine Follower online sind.
Relevanter und leichter zu ermitteln ist aber ein anderer Zeitpunkt.
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Gehörst Du ja auch zu den UnternehmerInnen, die sagen „Oh ja, ein eigenes Buch will ich auch noch schreiben. Ich habe auch schon eine Idee.“
Dann solltest Du diese Episode unbedingt anhören. Es geht darum, wie ein Expertenbuch Deine Positionierung unterstützen kann und wie Du dieses Vorhaben angehen solltest.
Dazu habe ich mir als Gesprächsgast Cordula Natusch eingeladen. Cordula ist Expertenbuch-Expertin. Sie hilft UnternehmerInnen und AutorInnen, ihr passendes Expertenbuch zu schreiben, zu veröffentlichen und zu vermarkten.
Wir sprechen unter anderem darüber, warum man sich nicht das eine Buch vornehmen sollte, sondern strategisch über eine Karriere als Businessautor nachdenken sollte. Außerdem geht es darum, wie man mit dem Buch tatsächlich Geld verdient und dass ein Blogarchiv ein toller Startpunkt sein kann.
Über Cordula Natusch
Cordula Natusch ist die Expertenbuch-Expertin. Sie hilft Businessautoren- und autorinnen, jene Bücher zu schreiben, zu veröffentlichen und zu vermarkten, die ihrem Business als Trainerin, Coach, Beraterin oder Speaker wirklich weiterhelfen. Bei ihr bist Du richtig, wenn Du das Schreiben von Expertenbüchern strategisch angehen und mit qualitativ hochwertigen Sachbüchern und Ratgebern vorantreiben willst.
Ergänzende Informationen:
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Wenn Deine Sichtbarkeit und Reichweite online nicht wachsen, hast Du 3 Möglichkeiten. Nur eine davon bringt Dich voran.
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Solltest Du Dich als UnternehmerIn zu polarisierenden Themen äußern oder besser nicht?
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In dieser Episode geht es um Offpage-SEO.
Offpage-Suchmaschinenoptimierung umfasst alle Tätigkeiten außerhalb der eigenen Webseite, die Nutzer auf die Webseite führen.
Mein Gast im Expertentalk dazu ist die Offpage-SEO-Expertin Anna Pianka von ABAKUS Internet Marketing GmbH.
Von Anna bekommst Du in dieser Folge nicht nur viele Tipps für wichtige Backlinks. Wir diskutieren auch, wie eng Deine allgemeine Online- und Offline-Sichtbarkeit und Suchmaschinenoptimierung zusammenhängen.
Außerdem sprechen wir über den Nutzen von SEO-Tools und stellen konkret den SEO DIVER vor.
Über Anna Pianka:
Anna Pianka ist OffPage-SEO-Expertin bei ABAKUS Internet Marketing GmbH und leitet dort das SEO OffPage-Team.
Hier erfährst Du mehr über Anna und die Angebote von ABAKUS Internet Marketing:
Im Podcast erwähnt
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In dieser Episode gehe ich heute auf eine Situation ein, die ich bei Selbständigen und Solo-Unternehmern öfters sehe – Du bist selbst Deine eigene Zielgruppe bzw. Du richtest Dein Angebot an Dein früheres Ich.
Ich erkläre Dir, warum das eine gute Idee mit vielen Vorteilen sein kann, warum Du aber auch sehr genau aufpassen solltest. Bei dieser Strategie gibt es Risiken, die Du berücksichtigen solltest.
Weiterführende Informationen:
#149 Kunden richtig verstehen - eine Alternative zur Buyer Persona
9 praxistaugliche Tipps wie Du etwas über Deine Zielkunden erfährst, auch wenn Du noch keine oder nur wenige Kunden und Follower hast
Im Positionierungs-Weiterdenker-Club kümmern wir uns nicht nur um Deine Zielgruppe, sondern auch um Deine Themen, Botschaften, Produkte, Marketingstrategie und mehr
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Das hier ist eine Jubiläumsepisode. Ich bin sehr stolz auf 200 Episoden Strategieexperten-Podcast und ein Jahr Positionierungs-Weiterdenker-Club.
Deshalb erzähle ich heute, wir beide zusammenhängen und sich gegenseitig stärken.
Dazu teile ich meine wichtigsten Erfahrungen, die Du auf Deine Projekte übertragen kannst:
Im Podcast erwähnt
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In dieser Episode kümmern wir uns ganz praktisch um Deine Positionierung.
Du vermittelst mit jeder Kommunikation überall wo Du sichtbar wirst ein Bild von Dir – Deine Positionierung. Das wird im Alltag schnell mal unscharf und nicht mehr ganz auf den Punkt. Dem kann man aber leicht entgegenwirken, indem man immer mal wieder sein Augenmerk darauf richtet.
Dafür habe ich heute 3 Tipps für Dich.
Ich zeige Dir 3 Dinge, die Du immer wieder zwischendurch tun kannst. Dafür brauchst Du kaum eine halbe Stunde. Wenn Du das regelmäßig tust, hältst Du Deine Positionierung auf Kurs und stärkst sie noch, ohne dass da ein großes Projekt draus wird.
Im Podcast erwähnt
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Heute geht es in diesem Podcast um Podcasts als Instrument für Marketing, Sichtbarkeit und Positionierung. Dafür ist ein Podcast nämlich wunderbar geeignet. Er ist aber nicht die Wunderpille, die alle Deine Marketingprobleme löst.
Podcasts sind beliebt. Es kommen immer neue dazu. Da ist es ganz klar, dass Unternehmer überlegen, ob sie auch einen eigenen Podcast brauchen.
Sie fragen sich, ob das ihrem Unternehmen wirklich etwas bringt oder ob das nur wieder eine Marketingsau ist, die da durchs Dorf getrieben wird.
Deshalb spreche ich heute darüber, was Du als Unternehmer von dem Marketinginstrument Podcast erwarten darfst und was nicht.
Also: Was bringt Dir ein eigener Podcast?
Im Podcast erwähnt:
Das Podcast-Starter-Café - Praxistipps und Erfahrungen für alle, die einen Podcast starten wollen oder gerade dabei sind
Der Positionierungs-Weiterdenker-Club - Positionierung entwickeln und dauerhaft sicher umsetzen
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Manchmal lassen sich Menschen so sehr von meinen Posts "inspirieren", dass sei gleich eigene daraus machen.
Warum ich mich darüber nicht aufrege
P.S.
Wenn Dir meine Einwürfe und Meinungen gefallen und Du selbst an Deiner Positionierung arbeitest, dann bist Du im Positionierungs-Weiterdenker-Club richtig.
Hier erfährt Du mehr
https://www.reckliesmp.de/positionierungs-weiterdenker-club/
So unterstütze ich neue Angebote mit Artikeln, Podcasts und Posts.
P.S. Unaufdringliches Marketing besteht auch darin, regelmäßig über Deine Arbeit zu berichten.
Dazu veranstalte ich ab 1.9.2020 die 3. kostenlose Zeige-was-Du-tust-Challenge:
„Dagmar, ich fürchte ich bin mit meinem Bauchladen viel zu breit aufgestellt. Wie siehst Du das?“.
Diese Frage steht in gut der Hälfte meiner Positionierungs-Checks im Raum. Was dabei unausgesprochen mitschwingt, ist immer die Sorge, dass man einen Teil seiner Themen, Geschäftsfelder und Aktivitäten aufgeben muss. Das ist besonders für die UnternehmerInnen, die sich auch als Scanner oder vielseitige Unternehmer bezeichnen, ein echter Schmerzpunkt.
Das ist aber nur ein Problem, wenn man eines daraus macht.
In dieser Episode erkläre ich, warum das Problem meistens nicht in Deiner Themenvielfalt steckt. Was fehlt ist eine vernünftige Ordnung unter Deinen Themen.
Im Podcast erwähnt
Mein kostenloser Positionierungscheck - 30 Minuten objektiver Blick von außen und konkrete Tipps
Der Positionierungs-Weiterdenker-Club - Für Deine Themen und alles was sonst noch zu Deiner Positionierung gehört
Die Podcastepisode zum Kometenmodell - Mit Druckvorlage damit Du schnell loslegen kannst
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Zeige Deine Quellen, Inspirationen und Vorbilder.
Wer und was hat dich zu dem inspiriert, was Du heute tust. Wer hat Dein Denken und Handeln geprägt?
3 gute Gründe.
P.S. Die eigenen Quellen und Vorbilder zu zeigen ist ein Beispiel für Zeige-was-Du-tust-Marketing.
Mehr Ideen dafür bekommst Du in unserer 3. Zeige-was-Du-tust-Challenge
Was Du als Unternehmer wirklich tun musst + Warum das der anstrengendere, aber langfristig erfolgversprechendere Weg ist
P.S. Hast Du Lust, eine andere Art von Marketing auszuprobieren? Etwas, das sich gar nicht wie Marketing anfühlt?
Am 1. September startet meine 3. Zeige-was-Du-tust Challenge.
Erzähle von Deiner Arbeit und erreiche so mit einem anderen Marketing Menschen, die sich wirklich für Dich interessieren.
https://www.reckliesmp.de/zeige-was-du-tust-challenge/